Продажа — как ❤️ знакомство с девушкой. Один в один. Я люблю приводить этот пример...

Погнали по этапам:

1. Взгляд (вход в воронку) Ты: Видишь её — поправил воротник, уверенно посмотрел. В продажах: Оффер, заголовок, сайт — либо зацепил, либо мимо.

2. Подход (установление контакта) Ты: «Привет. Ты тут часто бываешь?» В продажах: Не «Вы что-то выбираете?», а «Увидел, вы работаете с тем-то. Расскажите, как сейчас решаете?»

3. Общение (выявление потребностей) Ты: Слушаешь. Киваешь. Не лезешь с рассказами про себя в 9 классе. В продажах: Не льёшь про компанию, а вытаскиваешь боль, задачи, мотивацию.

4. Программирование (как до выявления потребностей так и после можно использовать) Ты: «Представь, как классно поедем в Питер, будем пить кофе на Невском...» В продажах: «Представьте, как изменится работа, если через 2 недели у вас уже всё работает как часы?»

5. Предзакрытие Ты: «Скажи честно — что смущает? Бывшая или кот?» В продажах: «Что может остановить от старта? Деньги, сроки, сомнения?»

6. Закрытие Ты: «Поехали. Такси вызову.» В продажах: «Закрепим условия и отправлю счёт. Окей?»

7. Ухаживание Ты: Пишешь утром: «Как доехала?» В продажах: Звонишь через день, дорабатываешь, не пропадаешь. Растишь чек.

Вывод: Не надо впаривать. Надо понравиться, заинтересовать, и вести уверенно до кекса.

#системныепродажи #отделпродаж

Ставь лайк! 👍🏼 Делись постом с продавцами. Чем больше реакций, тем больше у меня мотивация писать больше.