Как мы снизили CPL на 28% в нише подготовки к ОГЭ/ЕГЭ Не могу не вспомнить наш кейс на фоне грядущих школьных экзаменов.

Задача: привлечь учеников 9–11 классов на бесплатные онлайн-продукты по подготовке к ОГЭ и ЕГЭ.

Проблема: лиды либо не шли, либо стоили слишком дорого. Бюджет на размещения — всего 350к. Простора для тестов почти нет.

Немного цифр: — Суммарный охват: 240 000 человек — CPL в Telegram: 250 ₽ — CPL в Instagram: 1150 ₽ — CTR в Telegram: ~2,5% — CTR в Instagram: ~1%

Что мы сделали: 1. Переосмыслили подход к поиску блогеров Сначала пошли в Instagram — даже не самые крупные зумер-блогеры стоили 50–100к. Без тестов — риск. Покупать интеграцию «на авось» не хотелось.

Тогда мы посмотрели, у кого из этих блогеров есть Telegram-каналы, и пошли туда. Просили размещение в посте, а не в сторисах. Цена за показ пугала — местами доходила до 10₽ за CPV. Но инсайт был мощный:

«Кто будет подписан на блогера и в Инсте, и в ТГ?» 👉 Самая лояльная аудитория. Именно ей блогер может что-то реально порекомендовать — и она сделает.

2. Провели конкурентный анализ

Ограниченный бюджет = нужно понимать, какие блогеры реально отрабатывают.

Метод простой: → Смотрим, где размещаются конкуренты, → Смотрим, сколько раз. Если кто-то делает интеграции у одного блогера 3+ раз — это не случайность. Это значит, оно работает.

Дальше: — либо заходим с мощным контроффером, — либо ищем похожих блогеров в той же нише.

Позже поняли: можно смотреть не только на прямых конкурентов, но и на продукты с похожей ЦА. Их инфлюенс-кампании — это бесплатный источник гипотез.

Результат: — CPL снизился на 28% от плана — В Telegram с CPV ~10₽ мы получали лиды в 3 раза дешевле, чем в среднем — Лиды были квалами и хорошо шли по воронке — реальные школьники, реально заинтересованные

☝️ Вывод: Инфлюенс уже давно не работает по принципу «купил интеграцию — получил результат». Это алый океан, и выигрывают те, кто подходит нестандартно: → Смотрит на конкурентов → Анализирует повторы → Заходит через менее очевидные, но более эффективные каналы

Мы после успешного теста заскейлили бюджет в 5 раз и до сих пор работаем по этой модели🚀

Если вы тоже в этой нише и хотите снизить стоимость лида — пишите в комментариях. Обсудим, что работает у нас и у вас.

❤️ — если согласны с методом 😈 — если надо было сделать по-другому