Назначайте ориентир сами

Новый совет из "Нейрокопирайтинга" Каплунова: обозначьте начальную цифру, с которой читатели будут сравнивать все последующие. То есть используйте якорение.

Приём очень известный, но повторение — мать учения, поэтому мимо пройти не смог. Люди любят всё сравнивать. А для того, чтобы сравнить и понять, дорого или дёшево стоит продукт, быстрая или медленная доставка и т.д. им нужен какой-то ориентир.

И тут есть два варианта: либо читатели этот ориентир найдут сами — либо его можете предложить им вы.

Кстати, вы с такими "якорями" регулярно сталкиваетесь. Вот только один пример: наверное, вы обращали внимание, что в меню многих ресторанов на самом верху листа часто стоит самое дорогое блюдо. Делается это именно для того, чтобы остальные цены на её фоне выглядели ниже.

Как этот приём можно использовать в текстах? Самый простой вариант — цена до скидки и цена со скидкой. Немного сложнее — вариант "было-стало": Раньше мы доставляли заказы в течение 8 часов, а теперь привозим всего за 2!

Возможно, у конкурентов доставка вообще за час, но кто же будет это проверять, если тут она теперь в 4 раза быстрее, чем была?

В общем, если хотите, чтобы людям казалось, что цены у вас низкие, а доставка быстрая — начните с большей цифры и потом называйте реальную. Или наоборот: чтобы показать, какая длинная у вас гарантия или большой объём порций, от меньшей цифры переходите к большей.

Приём довольно простой, но при этом эффективный (а даже если и не сработает, то хуже точно не будет). Так что применяйте его в своих текстах — и делитесь результатами.

#книги****#тексты