ℹ Совет дня: узнай процедуру согласования у клиента заранее

Кажется, что остался «только договор». Ты уже мысленно открыл шампанское. А потом бах 😐

Служба безопасности, юрист, бухгалтер, финдир в отпуске… затем еще круг в 1с.

Сделка тормозит не на оффере, не на демо, а на бумагах. Потому что ты не уточнил, что будет дальше.Вот тебе мини-чеклист.

1. Узнай флоу Как у вас проходит согласование договора и счёта? Какие департаменты в этом участвуют Какие этапы и сколько по времени?

2. Проверь ограничения На что обычно обращает внимание юрист? Есть ли какие-то ограничение к формату? Например, только через ЭДО. Или одни документы в ЭДО, а другие — только бумажные. И такое бывает.

3. Зафиксируй всё Подтверди в письме или в чате, кто ответственный и какие дальнейшие шаги. Просто подтверди, чтобы затем не попасть в ловушку повторных кругов согласований в 1с.

Вывод: Не выяснил процедуру? Будешь ждать. Выяснил? Будешь закрывать и рубить капусту.