Сегодня большинство компаний считает, что у них есть стратегия, но если посмотреть ближе - у них просто план.

План - это удобно. Его легко утвердить, разбить на задачи и потом “отчитываться”. Но есть одна проблема: план — это не стратегия. И если ты это путаешь - ты строишь ложное чувство контроля, но не движение вперёд.

План - это набор мероприятий, которые компания, по ёё словам, готова реализовать. Например: улучшить логистику, запустить CRM, внедрить систему лояльности.

Стратегия — это вектор развития .Это некая хитрость, замысел, способ получить желаемое в условиях, когда нельзя просто приказать, надавить авторитетом или добиться прямым усилием.

Стратегия отвечает на вопросы: 🔵Где мы играем? 🔵Почему именно там? 🔵И как на этом поле мы собираемся побеждать?

Стратегия не всегда про большое.

Блиц - молниеносная шахматная игра, где на обдумывание ходов отводится 10 секунд. Здесь тоже может быть стратегия: 🔵играть в защите 🔵разыграть каждую фигуру один раз на ее наилучшем поле

Внедрить CRM, запустить маркетинговую программу, нанять людей - это план и он НЕ обязательно содержит согласованную логику: А как всё это в совокупности ведёт к победе.

Планирование успокаивает, потому что здесь всё зависит только от тебя. Ресурсы выделяешь ты, контролируешь ты или получаешь желаемое через приказы и авторитет.

Ведь гораздо проще сказать: 🔵Найму маркетолога 🔵Запущу рекламу 🔵Открою магазин чем честно ответить себе: Почему клиенту больше понравится у нас, чем у конкурента? В чём наша реальная ценность? Что мы делаем так, как никто другой?

А в стратегии всё иначе. Во-первых, это согласованность действий, а во-вторых, Ты не контролируешь тех, кто покупает у тебя. Тут решают они, а не ты.

Если вы хотите избежать ловушки планирования - начните с : 1. Примите, что почти всё, что вы знали о своей компании, клиенте, рынке, коллективе - скорее всего, будет неточно или вообще неправдой. Это вызовет тревогу и сильное желание вернуться к “понятному” - к плану. НЕ поддавайтесь.

2. Зафиксируйте свою стратегию на бумаге: 🔵Что вы знаете о себе, о клиентах, о рынке 🔵Какие цели вы ставите 🔵Что должно оказаться правдой, чтобы стратегия сработала Пропишите причинно-следственные связи.

3. Стратегия должна быть простой. Один лист: 🔵вот цель 🔵вот те, кто помогает её достичь 🔵вот наши идеи и гипотезы 🔵вот задачи. Взглянув на нее, начинаешь верить, что добьёшься результата.

Сделайте это. Наблюдайте. Корректируйте по ходу. Стратегия это не про жесткий план, это механизм, который должен легко и просто корректироваться.

Если вы просто планируете - это гарантированный способ проиграть. А если придерживаетесь стратегии - у тебя есть отличные шансы на победу.

Пример стратегии 👇 https://t.me/garkucenko/204

#стратегия #бизнес #управление #предпринимательство #мышление