А, кстати, о работе в недвижимости
Последние (уже 5!!!) 5 лет я маркетирую именно в этом сегменте. Что замечено в ходе и личного роста, и взросления, и профессиональных навыков. Здесь всё решает ПРОДУКТ и ЛОКАЦИЯ.
Даже самые отстойные планировки продаются, если вид у них на • реку • лес • парк с водой
Вода — вообще какой-то особый преимущественный козырь. Если застройщик заполучил в портфель площадку, где хотя бы 5% квартир будет выходить на воду, он будет «топить» (каламбурю) именно на это УТП. В Москве вообще люди готовы идти занимать, брать кредиты под родственников и входить в кабальные условия, если у него по итогу хватит на квартиру «с видом».
Конкуренция в Москве — адовая))) На фото один из конкурентов, которые строятся прям рядом с нашим проектом. А про конкурентов я всегда только с уважением. И, зачастую, все мы работаем с одной и той же ЦА, но механики и стратегии выбираем супер разные. Вот, товарищей застройщиков данного ЖК мы знаем, и знаем, какие пробелы в их продукте имеются. Давят ли на наши недостатки конкуренты? В открытую — нет. Давим ли мы? В открытую — тоже нет.
⏮**Клиент премиум-класса сууупер далек от склок и разборок, кадровых перестановок и поверхностной аналитики. Ему его брокер и так всё расскажет. И здесь включается уже работа как раз с этими самыми брокерами. Посредниками информации, чья ценность и «продукт» услуги — то, что дадим ему мы ИЛИ дадут конкуренты. ⏭
В классическом маркетинге первична ориентация на клиента, а вот в сегменте продукта с ценником от 20 млн — надо работать с теми, кто непосредственно ВЛИЯЕТ на решение.
Но, есчо, в информационном поле мы тоже все также работаем через «посредников». Лидеров мнений. Фаундеров (они скоро вытеснят инфлюенсеров, собираю пост), экспертов с ПОДТВЕРЖДЕННОЙ экспертизой. И когда вы думаете, что бренд продал вам что-то «напрямую» — вы чаще ошибаетесь. Выбрали, потому что мелькало в ленте, аккуратно упомянули в посте, услышали в разговоре или в такси по радио.
И, кто знает, увидев этот ЖК на картинке, вы пойдете гуглить локацию, посмотрите на проект и скажите: Нет, всё-таки, они там в этой недвижимости вообще охринели. 600тыщ за м2 за вид на КУСОК РЕКИ? ДА ВЫ В СВОЕМ УМЕ.
И будете абсолютно правы. А вы, кстати, как в последний раз принимали решение о дорогостоящей покупке?
