Так ⤴️ бывает в 9 из 10 компаний со сложным продуктом, длинным циклом сделки и высоким чеком. Получается, бутылочным горлышком является самый заинтересованный в росте член команды. В такой модели сложно масштабироваться.

Вытащить главнокомандующего из процесса продажи можно с помощью решения цепочки задач:

знать свою аудиторию 🔜 привлечь устойчивое внимание 🔜 завоевать доверие

Знать аудиторию желательно каждому сотруднику компании. Поэтому важно, чтобы портреты клиентов: а) были максимально объективными — составленными на основе исследований и анализа, а не фантазий ключевых продавцов/ руководителей; б) подробно описывали все проблемы клиентов, которые решает ваш продукт; в) были записаны в документе и изучены всеми причастными

Привлечь устойчивое внимание потенциального клиента сейчас можно только с помощью нескольких информационных касаний. Омниканальное продвижение в помощь. Зацепить контекстной рекламой, статьей, выступлением на конференции, догнать ретаргетингом, подкрепить рекомендацией любимого блогера.

Завоевать доверие. Здесь нужен длинный контент: видео, лонгриды, курсы — все, что раскрывает экспертизу вашей компании и продвигает клиента в решении проблемы.

Для этих задач комплексный маркетинг бесценен. Для всего остального есть руководитель. 😉