Как продавать образование за 70 тысяч в месяц (и не облажаться). Бизнес-встречи со Сметнёвым: Глава 7.
Была на днях встреча с двумя ребятами — оба из физтеха, преподают математику и информатику. Сейчас ведут занятия в частной школе, но хотят открыть свою — в верхнем ценовом сегменте. Индивидуальные стратегии обучения подростков, подготовка в зарубежные школы и т.д.
Запрос простой: как находить клиентов, если ты больше не просто преподаватель, а делаешь свой продукт? Особенно, когда занятие стоит 9 тысяч, а месячный пакет — 70. Я сам такой формат покупаю дочке, поэтому понимаю, как он должен работать.
Проблема: Они уже пробовали рекламу, пытались автоматизировать воронку через ботов, но это не дало результата. А как продавать дорогие услуги без имени, кейсов и опыта масштабирования — не понимают.
Что обсудили:1. Маркетинг в дорогом сегменте ≠ трафик Ты не можешь просто «настроить таргет» и ждать клиентов. Тут работает либо личное знакомство, либо доступ к доверенному окружению клиента — через ассистентов, private banking, консьерж-сервисы. Люди из премиум-сегмента не кликают по баннерам. Они спрашивают: «Кто посоветовал?»
2. Продавать просто школу — не работает Нужны кейсы. Например: «взяли ученика N, за 6 месяцев он поступил в школу X». Чем выше чек, тем важнее история: точка А, точка Б и как вы туда дошли.
3. Упаковка — чтобы клиенту было удобно платить Человек покупает не «раз в неделю математику», а ощущение: «вопрос решён, можно не думать». Значит: — не поурочная оплата; — удобные подписки или помесячные тарифы; — простая оплата без лишней волокиты; — и понятный результат, а не просто расписание.
4. Нетворк — главный канал Ребята сами с физтеха — я говорю: ходите на встречи выпускников, общайтесь с инвесторами. Там проще найти клиентов: ты «свой», и это снижает недоверие. Главное — не просто тусить, а знакомиться с конкретной целью: 10–15 касаний, 10 минут на каждого, узнать, есть ли дети. Если да — начинаем диалог.
☝️ Вывод: Если хочешь делать продукт для премиум-сегмента — тебе не в рекламный кабинет. А в стратегию, личный нетворк, релевантные кейсы и сервис, удобный для клиента.
❤️ если было полезно 😈 если хотите свой бизнес — но пока не решаетесь о нём говорить
А если вам тоже нужна моя консультация — приходите, будем разбираться.
