Приветствую! Имеется положительный опыт работы в направлении организации продаж для товаров HoReCa, Retail, DIY, с федеральными, сетевыми и локальными клиентами рынка макрорегиона ЮГ, рынка услуг, работа с локальными и федеральными торговыми сетями, b2b, b2g, b2c - формат клиента.
Развитие и сопровождение ключевых клиентов. Формирование краткосрочной и долгосрочной стратегии развития региона. Проведение маркетинговых, кросс-маркетинговых активностей, мотивация команды.
Ежемесячная аналитика в формате P&L.
Контроль и сопровождение развития региона а также сотрудников. Стратегические сессии, KPI развития каждого подразделения, ежемесячный срез по целям развития, ТО и маржинальности.
Коммуникация в направлении закупок. Взаимодействие с поставщиками по вопросам поставок/производства/резервов/приемки товара. Расширение гаммы товара, формирование обязательного ассортимента MSL, поиск локальных и федеральных поставщиков. Мониторинг конкурентного предложения. Развитие производства, собственного и конкурентного предложения, внедрение новинок R&D.
Работа с дистрибьюторами (локальными и федеральными) - направление sell-in/sell-out, сопровождение КА клиентов (рост артикульной матрицы), обучение штата дистрибьютора, мотивация команды продаж/telesales. Опыт проведения презентаций продукции, проработок, дегустаций, обучение штата дистрибьютора. Развитие STM, реализация индивидуальных запросов под ТУ и ТИ.
Прогресс и достижения подробно указаны в резюме по каждому месту работы.
На любые дополнительные вопросы, с радостью готов ответить по телефону указанному ниже.
С уважением, Георгий Бабенко +79186333234
