Привет, друзья!

Сегодняшний кейс - история про парня, который с отличием закончил Принстонский университет, успешно работал в Нью-Йоркском хедж-фонде D.E. Shaw and Company, а потом вдруг ушел из фонда и переехал с женой в Сиэтл.

Он назвал свой стартап по продаже книг через Интернет Cadabra. Стартап был связан с Интернетом, потому что в 1994’-ом году, работая в D.E.Shaw, он заметил, что Всемирная паутина за год выросла на 2300 %, и понял - все, что так быстро растет, будет большим.

Он многие годы сам доставлял заказы на почту, а в первый месяц существования компании упаковывал вместе с помощником коробки с книгами, стоя на коленях на холодном цементном полу. Через месяц, поняв, что это убивает их колени, он сказал своему помощнику: «Нам нужны наколенники», на что помощник ответил: «Нам нужны упаковочные столы».

Наш герой говорит, что был поражен этой идеей, и в тот момент искренне считал ее самой блестящей из всех, что слышал. А еще ему очень хотелось иметь вилочный погрузчик, и он наделся, что однажды сможет себе его позволить.

Через три месяца он поменял название своего стартапа на Amazon. Звали его, как вы понимаете, Джефф Безос.

Про что для меня этот кейс?

🟣Видеть тренды - это про внимательное отношение к реальности, и в бизнесе это часто не рацио, а инстинкт, то, что по-простому можно назвать «чуйкой». Еще это про готовность не ждать, пока тренд станет безопасным мейнстримом, а про готовность рискнуть и уволиться, чтобы начать бизнес.

🟣Основатель - это не «визионер в башне». Если он не готов «пачкать руки» в операционке, он будет управлять абстракциями, а не реальным бизнесом.

🟣Иногда пройти путь от стояния на коленях на цементном полу до собственного погрузчика - это настоящее крутое масштабирование.

🟣А упаковочные столы вместо наколенников - это метафора того, что чаще всего наша задача - не «придумать умное», а найти то, что перестанет делать процесс долгим, неэффективным и болезненным. Не усложнять, а искать очевидное, но мощное.

P.S. Факты вычитала в интервью Безоса в книге «Быть лидером. Правила выдающихся СЕО, политиков и общественных деятелей ХХI века»