…и почему больше оттуда не хочу уходить.

Когда-то я и не думал, что буду заниматься продажами. Не то чтобы я избегал — просто не было в планах. Образование у меня менеджер государственного и муниципального управления и я думал, что буду развиваться в этом направлении. Но всё сложилось иначе.

Мой первый опыт был вообще в рознице - в магазине стройматериалов. Нужно было общаться с клиентами, доносить суть, держать контроль. Тогда я ещё не называл это “продажами”, но сейчас понимаю — это была самая настоящая квалификация, выявление потребности, работа с возражениями. Это было интересно, потому что это контакт на элементарном, живом уровне, глаза в глаза. Всё как по учебнику, только без учебника. В моем случае интуитивно.

Потом, когда уже ушел в B2B, всё завертелось. Появились сделки, пошли воронки, потом — осознанный подход. Я начал изучать аналитику, продукты, которые продавал, научился разговаривать с разными уровнями лиц: от кадровиков до IT-директоров. И понял: продажи — это не про “впарить”, а про “достучаться” и “срастить интересы”.

Что я точно понял за это время: • Закрытые сделки — это не удача, а результат структуры и прозрачности • Главное — не продукт, а как ты его помогаешь вписать в реальность клиента • Крутые продажи — это долгая игра, где важны доверие и внимание к деталям.

Сегодня я работаю с крупными IT-продуктами. Веду сложные кейсы, продаю в компании с высокой конкуренцией, строю системные продажи. И хочу делиться этим — живо, честно, с примерами. Без “воды”.

Если вам интересна эта кухня — подключайтесь. Постараюсь писать регулярно: кейсы, приёмы, факапы, аналитика.

А как вы попали в продажи? Или, может, сознательно их избегаете? Расскажите в комментах — сравним пути