Нетворкинг на мероприятиях

В последнее время что-то много выступлений, и открытых, и корпоративные программы для клиентов тоже.

Например, на этой неделе вели первую часть воркшопа по нетворкингу на мероприятиях для крупного системного интегратора. А еще у нас была практика - проигрывали сценарии в парах и тройках. В понедельник продолжим :)

Как же заниматься нетворкингом на мероприятиях? Важно помнить про три этапа:

1. До мероприятия

• подготовить профили в соцсетях
• найти тех, кто планирует быть конференции, назначить встречи
• подготовить информацию о ваших продуктах/услугах, которую можно показать, если это будет уместно
• изучить информацию о целевых заказчиках, индустриальные новости и тренды

2. Во время мероприятия

• заниматься нетворкингом по формуле: айсбрейкер -> смоллток -> активное слушание -> приземление (обмен контактами) и задел на будущее обсуждение
• задействовать и запланированные встречи, и спонтанные тоже
• давать себе время на отдых - перерывы, чтобы послушать доклады

3. После мероприятия

• фоллоуапить, быть полезными, поддерживать отношения
• если это уместно, продавать

Связка онлайн+оффлайн - самая мощная. Важно ее использовать.