⁉️ Мы спросили Станислава Лузгина, коммерческого директора Callibri: Какое действие может внедрить в свою ежедневную работу продажник, чтобы стать эффективнее?

Чтобы стать успешным менеджером по продажам в нашей команде, достаточно следовать проверенной системе. Эти правила созданы на реальном опыте и уже доказали свою эффективность.

Почему это работает? Мы создали инструменты, которые помогают новичкам быстро влиться в работу и показывать первые результаты. Успех мотивирует — хочется расти дальше. А дисциплина, поддержка коллег и четкие процессы помогают на каждом этапе.

Ключевые элементы системы: 1. Планирование и контроль У каждого менеджера есть план/факт — таблица с ключевыми метриками: звонки, презентации, закрытые сделки. Менеджер сам распределяет активность в течение месяца, а руководитель корректирует процесс, если видит отклонения.

2. Работа с воронкой продаж Отдельная таблица для оценки перспектив оплат по шкале. На планерках разбираем стратегии «дожима» и анализируем результаты.

3. Скрипты — основа для новичков Все скрипты прописаны и отработаны. Первые 3–4 месяца менеджеры работают строго по ним, и только потом адаптируют под свой стиль.

4. Ежедневные встречи Утренние и вечерние планерки без пропусков. Разбор звонков, разбор удачных кейсов, работа над ошибками.

5. Контроль нагрузки и профилактика выгорания В конце дня каждый ставит оценку нагрузки от 1 до 10 по четким критериям. Система помогает вовремя заметить перегруз и скорректировать работу. Оценки влияют на общие показатели эффективности, поэтому все относятся к ним серьезно.

Что дальше? Наша система дает прогнозируемый результат. Но если менеджер хочет большего — у него есть все возможности для роста: корпоративная библиотека, доступ к курсам, разборы лучших практик.

Главное — дисциплина + желание развиваться. А остальное — вопрос времени.