ПРОДОЛЖАЯ НАЧАТУЮ РАНЕЕ ТЕМУ «КАК ИНВЕСТОРЫ ПРОВЕРЯЮТ И ОЦЕНИВАЮТ ПРЕДОСТАВЛЕННЫЕ СТАРТАПАМИ МАТЕРИАЛЫ», РАССКАЖУ, КАК Я ОЦЕНИВАЮ ВЫРУЧКУ

Ранее был пост про то, как я тестирую предоставленную оценку рынка – тут.

Прогнозы выручки стартапа я оцениваю через призму реалистичности, обоснованности и соответствия рыночным условиям.

🪙Выручка должна соответствовать целевому размеру рынка, «догонять» к 3–5 году проекта SOM (целевую долю рынка). 🪙Политика ценообразования должна соответствовать рыночным реалиям: если ваши цены ниже конкурентов – почему? Какой смысл продавать дешевле, если другие продают дороже? 🪙Цена должна соотноситься с себестоимостью: практически никто не делает расчет себестоимости своих услуг/продуктов и нет возможности понять как соотносятся цены и расходы, сопоставлялись ли они вообще. 🪙Как реализован учет влияния сезонности, инфляции, динамики процентных ставок (если применимо), динамики экономики. 🪙Прогнозы выручки должны соответствовать историческим данным (если стартап уже работает) или должно быть объяснение почему возникает отличие. 🪙Иногда обнаруживается отраслевая аналитика, с котором можно сравнивать изучаемый проект, например, SaaS-компании обычно показывают рост 20–30% в год. 🪙Я хотел бы видеть юнит-экономику: расчет LTV (пожизненной ценности клиента) и CAC (стоимость привлечения), а если бизнес-модель построена на разовой продаже - рентабельность одной сделки. При этом LTV достигнутую проектом, а не только плановую. Еще лучше увидеть экономику в разрезе каналов продаж, так как САС может сильно различаться, а у каналов может быть разная емкость.

😱Если выручка забита в таблицу Excel вручную «хардом» или через процентный рост год к году – это моветон, такой расчет точно не устроит меня как инвестиционного аналитика.

🙏Исходные данные и параметры, то что можно менять - выделите цветом.

😱Уберите ссылки на внешние файлы.

⏳Анализ или принятие решений может занять время и спустя какой-то срок будьте готовы морально и ресурсно предоставить обновление модели, и я сравню, что было и как стало: меня порадует, что вы развиваетесь согласно ранее предоставленным прогнозам по выручке и расстроит, если поменялись не только цифры факта, но и другие параметры модели с тем, чтобы представить новую реальность в более приятном виде.

🤬Я проведу стресс-тестирование модели, например, как изменится выручка при снижении цен на 15%. Хотелось бы чтобы модель в Excel для этого была адаптирована

🎓Мне важно будет видеть корреляцию между расходами на маркетинг и динамикой выручки.

🙏Если вы предоставите мне данные исследований, аналитических отчетов – вы мне очень поможете.