🔥 8 метрик, которые покажут, выживет ли ваш стартап. Разбираем на примерах.

Если вы хотите не только собрать экономику Вашего стартапа, но и управлять ею и вовремя корректировать Вашу стратегию, вот Вам 8️⃣метрик, которые нужно отслеживать, чтобы понимать реальное положение дел в вашем проекте. Часть из них я уже упоминал, когда говорил о финансовой модели.

1️⃣LTV (Lifetime Value) — сколько денег приносит один клиент за "свой срок жизни" с Вашим проектом Что это: Общая доход, который компания получает от клиента за всё время сотрудничества. Как считать: LTV = ARPU (средний доход на пользователя) × Средний срок "жизни" клиента 📌Пример: Средний доход на клиента - 500 руб. в месяц Срок жизни (мес.) = 1/Churn Rate (отток клиентов). Допустим , отток 5% в месяц. Срок жизни = 1/0.05 = 20 месяцев LTV = 500_20= 10 000 руб.

2️⃣CAC (Customer Acquisition Cost) — сколько стоит привлечь клиента Что это: Затраты на маркетинг и продажи, делённые на число новых клиентов. Как считать: CAC = Затраты на маркетинг / Количество привлечённых клиентов 📌Пример: Потратили 1000 руб. на рекламу и получили 100 клиентов. CAC = 1000 /100 = 10 руб. Оптимально, когда LTV ≥ 3×CAC. Если CAC близок к LTV — срочно меняйте стратегию.

3️⃣Churn Rate — как быстро клиенты уходят Что это: Процент клиентов, которые перестали пользоваться продуктом за период. Как считать: Churn Rate = (Количество ушедших клиентов / Общее число клиентов в начале периода) × 100% 📌Пример: Было 1000 пользователей, за месяц ушло 50. Churn Rate = 5%. Зачем: Высокий Churn (>10% в месяц) — сигнал о проблемах с продуктом или сервисом

4️⃣Retention — сколько клиентов остаются Что это: Процент пользователей, которые продолжают активно пользоваться продуктом через время. Как считать: Retention (Day X) = (Активные пользователи на день X / Новые пользователи в начальный день) × 100% 📌Пример: Из 100 новых пользователей через 7 дней осталось 30. Retention (Day 7) = 30%. Зачем: Низкий Retention ( 5️⃣ARPU (Average Revenue Per User) — средний доход с пользователя Что это: Выручка, делённая на количество клиентов. Как считать: ARPU = Общая выручка / Количество активных пользователей 📌Пример: Выручка 500 000 руб. при 1000 пользователей. ARPU= 500 руб. Зачем: Помогает оценить монетизацию и сравнить с CAC.

6️⃣MRR/ARR (Monthly/Annual Recurring Revenue) — регулярная выручка (месячная или годовая) Что это: Предсказуемый доход от подписок (актуально для SaaS). Как считать: MRR = Сумма месячных подписок ARR = MRR × 12 📌Пример: 100 клиентов платят 500 руб / мес. MRR = 50 000 руб ARR= 600 000 руб. Зачем: Показывает стабильность бизнеса и рост. Важен для инвесторов ❗️7️⃣Burn Rate — как быстро сгорают деньги. Этот показатель тоже "любят" инвесторы Что это: Сколько денег компания теряет в месяц. Как считать: Burn Rate = Месячные расходы – Доходы Пример: Тратите 200 000 руб., зарабатываете 150 000 руб. Burn Rate: 50 000 / месяц Зачем: Разделите общую сумму денег на счете на ваш Burn Rate: Если денег на счете на 6 месяцев — срочно ищите инвестиции или сокращайте расходы.

8️⃣DAU/MAU (Daily/Monthly Active Users) — активность пользователей (хорошо работает для платформ и мобильных приложений, SaaS моделей) Что это: DAU — уникальные пользователи в день, MAU — в месяц. Как считать: DAU = Число уникальных посещений за день MAU = Число уникальных посещений за месяц Соотношение DAU/MAU = (DAU / MAU) × 100% 📌Пример: DAU = 1000, MAU = 10 000. DAU/MAU = 10%. Зачем: Показывает "липкость" продукта - на сколько пользователи "залипают" в нем. Хороший показатель — >20%. 💡Как анализировать метрики? 🔹_LTV > 3×CAC — бизнес устойчив. 🔹Churn Rate 🔹Retention (Day 30) > 20% — продукт решает проблему. 🔹_Burn Rate позволяет прожить 12+ месяцев — у вас есть время на рост.

Совет: Автоматизируйте сбор метрик и пересматривайте их раз в месяц. _А какие метрики отслеживаете вы? Делитесь в комментариях!* 👇