Кейс: Как сократить рекламный бюджет на 30% и привлечь более качественных клиентов

Ситуация

К нам обратилась владелица студии йоги в Москве. Ранее она работала со специалистом по Яндекс.Директ, но осталась недовольна результатами: стоимость лида составляла 2 000 ₽ при среднем чеке занятия всего 1 500 ₽.

Какие задачи были поставлены

Нарастить объем трафика, транзакций и дохода, не увеличив бюджет на рекламу.

Что было сделано

Проанализировав рынок, нишу в целом, спектр услуг самой студии, принялись собирать семантическое ядро и ключевые запросы. В своей работе мы использовали только горячие ключи для быстрой окупаемости. Ошибки прошлой РК: ЦА определенна не корректно, не донесена польза студии, также РК не имела четкой структуры и стратегии. Я собрал свои РК с нуля.

Собрали 3 компании на Поиск, РСЯ, МК (Мастер Компании)

После анализа ниши мы выявили сильные стороны студии. Разобрав продуктовую корзину, мы сегментировали услуги на три категории, те которые берут чаще всего, меньше всего и узконаправленные услуги.Для решения поставленных задач мы разработали новый абонемент, добавив новые фишки для аудитории. После чего начали рекламу.

Самое вкусное. Показатели****😋 Показатели за март (1-25 число)

Затраты - 14 506,75 ₽

Получили звонков - 13

Заявок - 25

Стоимость заявки - 382 ₽

В дальнейшем стоимость заявки опустили до 300р. Есть потенциал спустить CPL до значений 250 ₽. Есть куда стремиться.

Результаты

Рост обращений +15%

Количество новых клиентов увеличилось в 3 раза

Уменьшение стоимости заявки

Держали расходы на рекламу на прежнем уровне