Случайно (честное слово) оказался на мероприятии, где выступали сомнительные бизнес-тренеры и коучи (а есть не сомнительные?). В очередной раз услышал:

• Мои советы, как вести бизнес, универсальны и подойдут для вас всех!

Топ советов от бизнес-коучей, которые не работают в видеопроизводстве.

Аудитория: найдите свою в том месте, где она сосредоточена Вполне вероятно, что это работает, когда у тебя крупный или узкопрофильный продакшн. В случае с остальными четкой аудитории и мест, где она концентрируется, попросту нет.

Видео заказывают разные по профессии люди - в небольших компаниях это те, кому поручили найти исполнителя или у какого отдела возникла необходимость. В моей практике заказывали: дизайнер, смм-щик, маркетолог, финансовый директор, директор по технике безопасности, мелкий предприниматель, главный инженер, HR, жена предпринимателя.

А что на счет мест сосредоточения предпринимателей? Рассмотрим местные бизнес-посиделки (участвовал в таких). Как правило, 95% заезжих туда – это те, кто не может пробить потолок в 150-200 тысяч в месяц. Они никогда не закажут у меня нормальный коммерческий ролик, потому что он им выйдет в их месячный заработок. Их потолок – 15 тысяч, а ожиданий от него – на миллион.

Дожимайте клиента Работает в 1 случае из 100 и только тогда, когда непосредственно общаешься с принимающим решение. А у нас 99% общения происходит с теми, кому поручили найти подрядчика на видео. Дожимать их - значит постоянно слышать: «я отправила информацию руководителю, жду от него решения! Мы напишем».

Наймите продажника, и он вам всё сделает Окей, наняли! И он, поняв, что происходит на рынке, будет тащить в работу всё, что предлагают. Это в конечном счете скажется на качестве и моральном состоянии. Например, я отказываюсь от отчетников, сомнительных предложений и разной мелочи с пониманием, что там больше проблем, чем выхлопа – думаю, что продажник не будет в восторге, если я буду сливать все его предложения, потому что «мне кажется, что будут проблемы тут» или потому что «я не хочу снимать свадьбы и корпораты на потоке». Плюс затраты на продажника я буду закладывать в конечную стоимость, а для провинции у нас и так дорого.

Посмотрите, что делают конкуренты, и сделайте тоже самое дешевле Даже одна команда может выдать разный результат на идентичном проекте, чего уж говорить про разные взгляды и разные подходы к съёмке? Видеопроизводство – это хоть и конвейер, но результаты всегда разные и не поддаются объективной оценке.

Клиент умный, он знает, что хочет и ваша задача только помочь ему выбрать Клиент не понимает, что такое видеопроизводство. Инфоцыгане сильно подпортили рынок, когда рассказывали, что хороший контент – это только телефон и ваше желание. Режиссура, сценарии, ясность мысли, свет, фактура и многое другое – вы кто такие?

На днях мне присылали референсный ролик от компании «ВсеИнструменты» с главной страницы сайта (бюджет огромный – грубо посчитать и выйдет миллиона 3-4), а на ответный просчет объявили, что у них бюджет – 25 тысяч рублей. На моё подробное объяснение покивали гривой и пошли искать того, кто скажет: «Да, сделаем и лучше всего за 20 тысяч» (узнал от коллег в чате).

Про какую еще бизнес-херню я забыл?