почему ваш продукт не взлетает?

Представьте: вы пришли к зубному с острой болью, а он вместо лечения предлагает вам новый отбеливающий гель с наночастицами.

— «Но у меня же кариес!» — «Зато зубы будут белые!»

👆 Вот так выглядит продукт, который пихает фичи вместо решения реальных проблем.

Правда жизни: 🟣 Клиенту не нужен ваш «удобный интерфейс» — ему нужно быстрее получить результат. 🟢 Никто не оценит «крутой AI», если он не закрывает конкретную боль (например, экономит 3 часа ручной работы).

Примеры-убийцы: ✔️ Notion не продавал «еще один текстовый редактор» — он дал один инструмент вместо десяти. ✔️ Uber не кричал про «удобный заказ такси» — он решал боль: «я замёрз, а таксист едет 40 минут».

Фича ≠ ценность. Фича становится ценностью, только если: 1️⃣ Бьёт прямо в боль («О боже, это то, что мне нужно!»). 2️⃣ Делает это проще/быстрее, чем остальные.

Юмор в тему: — «Наш продукт может всё!» — «Но я хочу только одну вещь…»

Если клиент не восклицает «ну наконец-то!» — вы что-то делаете не так.

Вопрос на подумать: Какую одну боль ваш продукт закрывает так, что клиенты готовы платить сразу?

👇 Кидайте в комменты примеры продуктов, которые попали точно в цель. Или тех, которые лечат несуществующие боли, а почему нет?)

P.S. Если пост задел за живое — жмите 🔁 репост. Пусть коллеги тоже вспомнят, что фичи без боли = белые зубы при кариесе 😁