Определение 1: Множество точек, отстоящих от точки C на расстояние r.

Определение 2: Фигура с периметром равным 2pir и наибольшей площадью.

Если не знали, то оба определения говорят об одной и той же фигуре: окружности радиуса r. Первое определение конструктивно: вы можете взять циркуль, раздвинуть его на расстояние r, поставить острым концов в точку C и нарисовать окружность. Второе доказывается от противного, но при этом очень полезно в практических задачах оптимизации. На последней школьной медальной работе по математике я решил задачу семью способами, используя подобные факты.

Физики очень хорошо понимают, о чем идёт речь. Всех в школе учат второму закону Ньютона, который F=ma. Он вполне конструктивен, но попробуйте посчитать движение хотя бы двойного маятника – замучаетесь пыль глотать. На практике используют минимизацию некого интеграла и называют это принципом наименьшего действия. Да, даже суперпопулярные искусственные интеллекты LLM легко описать в парадигме задач оптимизации. ЖПТ всегда выбирает наиболее вероятное следующее слово, вот и вся магия.

А вернёмся-ка ко вчерашней статье про модели бизнеса. Операционное планирование бизнеса по определению конструктивно: мы должны буквально указать, сколько людей будут работать, на каких должностях, сколько им будут платить, и так по каждому ресурсу. Также нам стоит указать, сколько мы собираемся заработать, где и на чём и т.д.

Настоящая же работающая стратегия (а не макулатура от консалтинговой фирмы) всегда использует язык минимумов и максимумов. Любимый понятный обывателю пример: «Чижик» — это постоянная минимизация цен в том числе за счет минимизации ассортимента. «Перекрёсток» — это максимизация в том числе премиум ассортимента. «Пятёрочка» - в некотором смысле ни рыба, ни мясо, что создаёт сложности для понимания её стратегии, в том числе её руководству.

Стратегия преодоления пропасти Джеффри Мура – это найти такую рыночную нишу, где новая технология максимально необходима, а вы имеете возможность завоевать минимум 70+% ниши и т.д. В своей книге я использовал фокусировку на тех клиентах и/или продуктах, которые дают максимальный эффект от приложенных усилий сейчас и/или в будущем.

А вот теперь мне будет легко описать основную проблему большинства компаний, предполагая, что у них есть настоящая стратегия. Дело в том, что стратегическое и операционное планирование у компаний чаще всего «рисуют разные фигуры», и чем более непохожи эти фигуры, тем большие проблемы возникают с их управляемостью и результатами. Стратегические и операционные модели – это два разных языка со своими плюсами и минусами, которые, тем не менее, должны приводить к одному и тому же результату.