Промежуточные результаты по городам из регионов

Всем привет!

Я где-то месяц назад писал пост про рекламу в городах из регионов и мы подписали 5 проектов.

Сегодня хотел бы показать разницу план / факт и поделиться мыслями: 1. Почему план / факт отличается и почему нельзя точно спрогнозировать результаты? 2. Что происходит в этих городах и что мы получили? 3. Почему у всех разные конверсии?

Ниже я прикрепил скрин таблицы, где можно сравнить показатели, которые мы ожидали и которые получили.

Начнём!

1. Если вы посмотрите на скрин, то увидите сразу отличие в показателях CPM (цена за 1000 показов). В планах были одни результаты, которые прогнозировал сам кабинет ВК, а по факту получили другие. Погрешность небольшая, но она есть и она зависит от нескольких факторов, но главный вот: Когда делали этот прогноз? Это же аукцион и сегодня может быть одна ставка, а завтра другая. К сожалению, фиксированной цифры быть не может и из-за этого результаты будут скакать. Вывод - это не контролируется, но учитывая то, что погрешность ниже 30%, ничего страшного.

2 и 3. Идем дальше: CR в лида ( конверсия в заявку) - средний показатель из источника ВК, это 5%. Если посмотрим в таблицу, то тут мы выигрываем, ибо почти у всех эта конверсия выше.

CR в замер (конверсия в замер) - хороший показатель, это 15%, но важно понимать, что этот показатель на 80% зависит от отдела продаж.

Если смотреть на факт, то средняя по всем городам около 10%. Плохо ли это? - нет, это хорошо и вот почему: Реклама должна работать как минимум 2 месяца, а лучше квартал. Только после этого периода, можно делать какие-то выводы, ибо это другой источник и нужно максимально подстраиваться под него.

Я сейчас начал отвечать сразу на третий вопрос про то, почему конверсии у всех разные, поэтому продолжим:

Если говорить про первый месяц, то 10%, это ок и задача следующих месяцев - улучшать её и максимально поднимать.

У всех компаний своя конверсия и тут все зависит от самих компаний: какой отдел продаж там сидит? Какие там замерщики? У всех свои показатели и никогда не будет такого, что все работают по одним цифрам.

Да, есть рынок и задача каждой компании - целиться в этот рынок и делать как минимум также, а лучше больше.

Скомканный пост получился, поэтому если будут вопросы, смело задавайте @Viktor_ms Просто очень сложно сразу проговорить всё, что есть в голове.

Суть поста по факту - это сравнить показатели план / факт.