В прошлом посте я рассуждал о болях клиента и о презентации, бьющей в эти боли.

Как бить? Кулак держим параллельно или перпендикулярно? На самом деле — главное, чтобы били точно в цель.

И вот здесь вступает в игру старая добрая связка ХПВ (или СПВ): Характеристика (или Свойство) — Преимущество — Выгода.

Но фокус не в том, чтобы красиво перечислить. А в том, чтобы нацелить выгоду прямо в боль. Пример: Х: Газонокосилка весит 2,5 кг П: Её легко поднимать и переносить В: Ваша спина не будет ныть даже после полной уборки участка Мы формируем понимание, зачем клиенту это нужно. Не ради 2,5 кг., а чтобы не упасть без сил в выходной.

Если выгода не попадает в боль — это просто описание товара. Если попадает — это уже решение проблемы. Продажи всегда про решение.

t.me/amayantsev t.me/moiprodazhi mayantsevalexander@gmail.com