1️⃣ Проанализируйте рынок Если ваш товар успешно продаётся в одной стране, это совсем не значит, что в другой будет такой же успех. Аудитория и тренды могут отличаться и есть риск, что ваш продукт просто никому не нужен. Чтобы не потратить деньги впустую: • Анализируем конкурентов. Если у них хорошие продажи, нет явных монополистов и у вас есть конкурентное преимущество - это плюс. • Проверяем ключевые слова, по которым могут искать ваш товар. Смотрим, как часто их ищут на Amazon и в Google Trends. Ваша главная задача на данном этапе — понять, насколько стабилен спрос, есть ли сезонность, и сможете ли вы конкурировать с другими продавцами.

2️⃣ Убедитесь, что товар разрешено продавать и рекламировать Очень важный пункт, про который многие забывают - выводят товар, начинают продавать, потом листинг или аккаунт блокируют, продаж 0. Чтобы этого не произошло, внимательно изучайте политики Амазон (да, это скучно, но без этого никуда). Если сомневаетесь, можете создать тестовый листинг, добавить туда картинку товара, вбить ключи, по которым планируете продаваться, подождать пару дней и посмотреть, не возникнет ли проблем. А еще лучше - перевести товар в FBM и протестировать запуск рекламы. Так вы 100% поймете, нет ли ограничений со стороны Amazon, и сможете смело завозить первую партию.

3️⃣ Проведите тест спроса Если после анализа рынка вы все еще не уверены, что ваш товар будет кому-то нужен, вы можете запустить коллаборацию с блогером или тестовую рекламу, например в Facebook. Ссылка может вести на лендинг, где будет написано, что товар временно недоступен, а пользователь может оставить контакты, чтобы узнать о поступлении. Это позволит оценить уровень интереса аудитории без необходимости закупать партию товара.

4️⃣ Поймите свою целевую аудиторию Продавать товар всем жителям планеты Земля - это плохая идея. Поймите, кто ваши покупатели, что они любят и не любят, какие у них проблемы. Это поможет вам лучше оформить листинг, упаковку и создавать правильные рекламные сообщения. Простой и бюджетный способ понять свою аудиторию - проанализировать отзывы на похожие товары конкурентов.

5️⃣ Разработайте план по получению отзывов Если ваш товар не уникальный и на рынке уже есть конкуренты с похожими продуктами с сотней, а то и с тысячей пятизведочных отзывов, покупатели не будут покупать ваш продукт. И да, не обязательно использовать серые схемы. У вас есть Amazon Vine. А еще лучше - запустить линейку товаров, подключить Vine к каждому из них, и потом собрать их все в одну вариацию.