Один хочет быстрее, другой — надёжнее. Один — в лоб, другой — осторожно. Вроде все правы. А договориться не могут. Что делать?

Разрезать по живому. Не по справедливости — по необходимости. Чтобы хотя бы что-то получить, вместо того чтобы остаться ни с чем.

Это — Компромисс, четвёртая стратегия из модели Томаса-Килманна.

Когда ты — Делец Компромисс — это когда никто не победил, но и никто не проиграл. Ты сбавляешь требования, другая сторона — тоже. Вместо идеала — рабочий вариант. Не лучший, но и не катастрофа

Это не жертвенность, и не уход от конфликта. Это — сделка. Быстрая, прагматичная, возможно временная.

Что ты получаешь

• Решение "здесь и сейчас"
• Снижение напряжения
• Минимум потерь с обеих сторон
• Мост к длительному сотрудничеству

Но!

• Придётся чем-то поступиться

Когда это работает

• Стороны равны по силе
• Ни одна стратегия "в лоб" не сработала
• Каждая сторона готова чуть уступить
• Вы не готовы спорить вечно — нужен прогресс

Компромисс — это не предел мечтаний, но его достаточно, чтобы двигаться дальше.

А если Делец — напротив? Тот, кто предлагает компромисс чаще всего рационален. Но бывает и по-другому:

Любит торговаться Он наслаждается самим процессом придумывания схем Что делать: это как на восточном рынке – торгуйся!

Не хочет шумаОн не самый главный в иерархии, и очень не хочет, чтобы вопрос ушел наверх Что делать: на этом можно поиграть.

Ценит тебяЦенит отношения с тобой, поэтому идет на уступки. Что делать: адекватно оценивать баланс сил, и не перегнуть палку.

Компромисс — не идеал. Это не «всем хорошо». Это «всем чуть-чуть не плохо».

Иногда этого достаточно. Особенно когда альтернатива — остаться ни с чем.

В следующий раз — про Сотрудничество: как обеим сторонам получить максимум, а не половину.

А вы любите делить пирог или играете ва-банк? #agility #growth #leadership