Запустили рекламу → получили лид → передали в продажи → ждём сделки. Схема знакомая, но в реальности она почти не работает.

Клиенты либо не доходят до покупки, либо исчезают после первой. И дело не в “плохих лидах” — а в том, что их не прогревают.

📌 Классический пример из недвижки: Консультировал девелопера в сфере недвижимости, они лили лиды с Google и Meta — лиды есть, они первично отвечают и проявляют интерес. Но дальше по воронке толкаются очень с трудом. Начали добавлять прогревы: оффлайн встречи, виртуальные экскурсии, ретаргетинг, рассылки с этапами стройки, email-цепочки и видео с командой в соцсети. Результат — через месяц конверсии по всем этапам после квалификации начали в среднем х2 бодрее толкаться. В том числе и до продаж.

❗️ Прогрев — это не просто про “рассказать о продукте”. Это про то, чтобы удерживать внимание, создавать привычку возвращаться и закрывать возражения до разговора с продажами. Пока клиент не поймёт, зачем ему ваш продукт, он либо будет тянуть, либо выберет конкурента, который лучше донёс ценность.

💡 5 простых форматов прогрева, которые вам почти ничего не будут стоить: — Статья на VC / Medium / Хабре + ретаргетинг — Вебинар или мастер-класс по теме, например "Интеграция ИИ в отдел продаж" — Пост в Линкедине + трафик — Посев в Telegram через ТГ-каналы френдли инфлюенсеров — PDF или чеклист на любую тему, связанную с продуктом или областью

👉 Лидогенерация — это старт. Но если не выстроить систему удержания, весь трафик сольётся в песок.

Сильный маркетинг — это не только про «где взять лидов», но и про «как довести их до сделки».

❤️ Лайк, если было полезно. И пишите, если не согласны 😏 ⚡ Подписывайтесь, чтобы читать интересное про маркетинг!