Когда я впервые посмотрел рекламный кабинет онлайн-школы, сразу заметил: все ориентируются на стоимость подписчика и сообщений, а реальные заявки обходятся в 3500–4000 ₽. Никто не отслеживает этот показатель. Заявки поступают нерегулярно. Разобрался — оказалось, вся стратегия держится на паре баннеров и ощущении «вроде работает».

За 30 дней удалось выстроить воронку, которая привела более 1500 заявок — без слива бюджета, агрессивных обещаний и хаоса.

🎯 Цели

• Привлечь минимум 1000 целевых заявок на вебинары и курсы ЕГЭ за месяц.
• Снизить стоимость заявки (CPL) до 1000 ₽.
• Увеличить конверсию в оплату.

📌 Почему выбрал VK

Планировал тестировать несколько платформ, но VK сразу предложил поведенческие и интересные сегменты: школьники, репетиторы, паблики ЕГЭ. Там же — родители, у которых платежеспособность выше (и конверсия тоже). В рекламе на родителей заложил больший бюджет, зная, что их заявки дороже, но «тяжелее» по весу.

🧠 Сбор аудитории

• 10–11 классы, ключевые фразы: ЕГЭ, экзамены, репетиторы.
• Родители по ключевым фразам и кателориям интересов.
• Подписчики тематических пабликов, где сидят старшеклассники.

Инсайт: сегмент 8–9 классов оказался бесполезным. Стоимость лида там ниже, но продаж — почти ноль. Отключил.

🎨 Креативы, которые сработали

• Видео (15 сек) от школьников, сдавших на 90+ — не постановка, а просто «говорящая голова» с опытом.
• Баннеры с подписями: «Сдал на 92», «Поступила в МГУ».
• Мемы и картинки из TikTok — коннект с аудиторией.
• Эмоция страха: «Не сдам», «Провалю», «Подведу родителей» — сработала сильнее, чем успех.

Страх провала работает честнее, чем иллюзия победы. И он больше вовлекает.

💡 Офферы с лучшим откликом

• Бесплатный вебинар: «Как набрать 80+ без репетиторов».
• Чек-листы и файлы подготовки на 80+ баллов

🛠 Что пришлось исправить

• Креативы выгорали за 12–14 дней → постоянно тестировал новые связки.
• VK блокировал фразы вроде «гарантируем 90+» → переформулировал в «поможем подготовиться уверенно».
• Аудитории выгорали → регулярно приходилось добавлять новые.

📈 Результаты

• 1623 заявок за 30 дней.
• Стоимость заявки (CPL) — 916 ₽.
• Конверсия в оплату — около 10%.
• ROMI ~200%.

Это не история про «запустили и забыли». Это про то, как всё работает, когда не гонишься за KPI ради отчёта, а действительно понимаешь, как думает твой клиент — и почему он боится, не верит, откладывает.

Если у вас есть похожий проект и вы хотите снизить стоимость заявки, увеличить количество заявок и продаж или просто навести порядок в рекламной воронке — пишите, разберёмся)

🔍 SEO-ключи для продвижения

• снижение стоимости заявки в онлайн-школе ЕГЭ
• таргетированная реклама VK для онлайн-школ
• привлечение лидов для подготовки к ЕГЭ
• оптимизация CPL в образовательных проектах
• эффективные креативы для школьной аудитории