💤CJM vs Лайки
Продолжаем рубрику #теорияповоскресеньям
Сегодня в фокусе - CJM. Конечно, это заезженая тема - все знают, как ее строить, как ее анализировать и что с ней потом делать, чтобы бренд процветал. Пофантазируем об одной из точек контакта, на базе которой строится CJM - UGC-контенте. И да, он участвует во всех этапах пользовательского пути, и часто именно он влияет на покупку (вспоминаем отзывы на маркетплейсах, которым давно никто не верит, но они помогают посмотреть на товар "вживую", поэтому да, это работает).
🎙️Знаете ли вы, что продвинутые компании анализируют не только сам такой контент, но и реакцию на него? И используют это для усиления карты пути клиента, делая её более точной и действенной. И вот как.
1️⃣****Расставляем эмоциональные «ярлыки» на карте Сентимент-анализ UGC - автоматический подсчёт положительных и отрицательных реакций (лайки vs. жалобы) помогает «разукрасить» CJM:
• На этапе Consideration — где клиент читает отзывы или смотрит видео-обзоры, • На этапе Post-Purchase — когда ищет инструкции или делится своим опытом. • Маркировка эмоциональных пиков и впадин Проставьте на карте значки (например, 😊/😠) в точках с высокими и низкими оценками, чтобы сразу видеть зоны риска и зоны успеха.
2️⃣ Выявляем «узкие места» и моментальные реакции • Негативные всплески Частые жалобы в комментариях к UGC (ошибочные инструкции, бракованные товары на фото) указывают на проблемные touchpoints. • Прокладка «моста» к решению Отметьте эти моменты на CJM и добавьте следующие шаги: чат-бот с подсказками, быстрый доступ к FAQ, прямая линия поддержки.
3️⃣ Сегментируем по вовлечённости • Активные адвокаты vs. пассивные наблюдатели • Адвокаты: не только лайкают, но и создают свой контент. • Наблюдатели: реагируют, но не публикуют. • Двойная дорожка на CJM Сделайте два параллельных пути в карте: для «адвокатов» — с акцентом на UGC-кампании и реферальные программы, для «наблюдателей» — с упором на персонализированные предложения и рассылки.
4️⃣****Оптимизируем форматы и каналы • Форматный A/B-тестинг Сравните реакцию на фото, короткие видео и текстовые истории в разных точках пути: • Awareness: UGC-реклама в ленте vs. Stories. • Loyalty: фото-отчёты пользователей vs. живые стримы с клиентами. • Обновление CJM под новые форматы Если видео-обзоры в TikTok показывают самый высокий ER, добавьте отдельный touchpoint «Просмотр TikTok-кейса» на этапе Consideration.
5️⃣ Цикл непрерывного улучшения • Сбор и сводка реакций - соберите статистику ER, CSAT, количество жалоб и комплиментов. • Визуальное отражение - на карте обозначьте все UGC-точки и пометьте их KPI. • Итерация - после каждого цикла (каждые 4–6 недель) пересматривайте карту, убирая неэффективные touchpoints и добавляя новые.
💬С помощью анализа пользовательских реакций на UGC можно превратить CJM из статичной схемы в «живой» инструмент для поиска инсайтов для бренда.
