Мне всегда нравились слова, которыми удобно отпугивать людей в лифте: дисперсия, волатильность, сценарный анализ 😅  Сейчас на MBA мы как раз обсуждаем риск-менеджмент, и там всплыла штука, размышлениями о которой захотелось поделиться — Real Options Valuation (ROV).    В ИТ и инфраструктурных проектах его давно применяют для оценки вложений в условиях высокой неопределенности.  А мы что, не в такой же среде работаем?  📌 Идея простая:  Ты можешь вложиться не ради немедленного результата, а чтобы купить право принять решение позже - когда появится больше данных.    В отличие от классического подхода, где считается только NPV (что получим в деньгах), ROV добавляет к этому еще одну часть: ценность управленческой гибкости.    Иными словами:  Ценность проекта = NPV (что заработаем) + опцион (что дает гибкость)    🚗 Пример из жизни — Toyota.  Они проектируют больше моделей, чем потом запускают. Зачем? Чтобы иметь возможность быстро адаптироваться под рынок. Когда сигнал приходит — они уже готовы.    🔍 Как это может выглядеть у продакта:  – Архитектура уже предусматривает нужную фичу, хотя пока её не делают  – В партнерстве заранее прописан сценарий масштабирования  – Внутри команды зарезервирован слот под идею, если пойдут сигналы    Важно: это не MVP. Не «проверим быстро». Это - осознанно пока не делаем, но готовы включиться в любой момент.    А что с фин.моделью?  Если честно — выглядит подозрительно 😬  Особенно в компаниях, где любят красивые ROI и таблички с цветными ячейками.  ROV — не магическая формула, а способ мышления, который позволяет осознанно работать с неопределенностью.

Вообще я не просто так рассказываю. У меня был кейс в одной из компаний. Я предлагала заранее заложить возможность быстро перестроиться. «Да такого никогда не произойдет», сказали мне. А потом - пандемия, уход VISA и MasterCard и прочие прелести. Подготовки не было. Сценарий пришел - и мы просто не были к нему готовы.

⚠️ Важно помнить, что ROV подход — не для всех:  🔻 Если у вас предсказуемый бизнес и рынок - не заморачивайтесь с опционами, классики вполне хватит.  🔻 Если решения в компании принимаются по принципу «или точно, или никак» - тоже не зайдет    Для меня этот метод - отличный способ перестать выбирать между «делать» и «не делать».  Ведь просто быть готовым - тоже неплохой вариант, да?    А вы когда-нибудь закладывали в продукте опцион — «быть готовыми, если что»?  Или наоборот - не подготовились и потом кусали локти? Расскажите!    Автор: Света Лаврик - прокладываю маршруты, создаю новое и иногда кусаю локти (а ещё делюсь мыслями тут)    #немногопродакт #стратегия #финмоделирование