Метод реальных опционов (ROV) или продуктовая гибкость
Мне всегда нравились слова, которыми удобно отпугивать людей в лифте: дисперсия, волатильность, сценарный анализ 😅 Сейчас на MBA мы как раз обсуждаем риск-менеджмент, и там всплыла штука, размышлениями о которой захотелось поделиться — Real Options Valuation (ROV). В ИТ и инфраструктурных проектах его давно применяют для оценки вложений в условиях высокой неопределенности. А мы что, не в такой же среде работаем? 📌 Идея простая: Ты можешь вложиться не ради немедленного результата, а чтобы купить право принять решение позже - когда появится больше данных. В отличие от классического подхода, где считается только NPV (что получим в деньгах), ROV добавляет к этому еще одну часть: ценность управленческой гибкости. Иными словами: Ценность проекта = NPV (что заработаем) + опцион (что дает гибкость) 🚗 Пример из жизни — Toyota. Они проектируют больше моделей, чем потом запускают. Зачем? Чтобы иметь возможность быстро адаптироваться под рынок. Когда сигнал приходит — они уже готовы. 🔍 Как это может выглядеть у продакта: – Архитектура уже предусматривает нужную фичу, хотя пока её не делают – В партнерстве заранее прописан сценарий масштабирования – Внутри команды зарезервирован слот под идею, если пойдут сигналы Важно: это не MVP. Не «проверим быстро». Это - осознанно пока не делаем, но готовы включиться в любой момент. А что с фин.моделью? Если честно — выглядит подозрительно 😬 Особенно в компаниях, где любят красивые ROI и таблички с цветными ячейками. ROV — не магическая формула, а способ мышления, который позволяет осознанно работать с неопределенностью.
Вообще я не просто так рассказываю. У меня был кейс в одной из компаний. Я предлагала заранее заложить возможность быстро перестроиться. «Да такого никогда не произойдет», сказали мне. А потом - пандемия, уход VISA и MasterCard и прочие прелести. Подготовки не было. Сценарий пришел - и мы просто не были к нему готовы.
⚠️ Важно помнить, что ROV подход — не для всех:
🔻 Если у вас предсказуемый бизнес и рынок - не заморачивайтесь с опционами, классики вполне хватит.
🔻 Если решения в компании принимаются по принципу «или точно, или никак» - тоже не зайдет
Для меня этот метод - отличный способ перестать выбирать между «делать» и «не делать».
Ведь просто быть готовым - тоже неплохой вариант, да?
А вы когда-нибудь закладывали в продукте опцион — «быть готовыми, если что»?
Или наоборот - не подготовились и потом кусали локти? Расскажите!
Автор: Света Лаврик - прокладываю маршруты, создаю новое и иногда кусаю локти (а ещё делюсь мыслями тут)
еще контент автора
еще контент автора
войдите, чтобы увидеть
и подписаться на интересных профи