Коммерческий директор — это не “процессы”, а деньги

Управлять — не значит “держать структуру” или “мотивировать команду”. Ты можешь построить идеальный отчёт по воронке и при этом сливать 5 млн ₽ в рекламу без отдачи.

Коммерческий директор отвечает не за активность, а за результат: — Выручка — Маржинальность — Оборачиваемость — ROI по каналам — EBITDA в итоге

Всё остальное — фон. Если нет цифр, значит нет управления.