📈 Расчет точки безубыточности как инструмент проверки Вашей финансовой модели

Если Ваша финансовая модель показывает отрицательную прибыль, рекомендую проверить правильность Ваших расчетов с помощью такого полезного инструмента, как расчет точки безубыточности (ТБУ). Дальше покажу, как это работает. Точка безубыточности (ТБУ) — это уровень продаж, при котором выручка компании полностью покрывает все затраты, а прибыль равна нулю.

🔍 Как считать ? Формула для расчета для точки безубыточности: ТБУ шт. = Постоянные затраты / (Цена за единицу - Переменные затраты на единицу) ❗️Обратите внимание: 🔹 Постоянные затраты считаются в целом, по всей компании, а переменные - на единицу продукта / услуги 🔹 Если Вы хотите посчитать не просто ТБУ, а объем продаж для получения целевой прибыли, добавьте величину целевой прибыли к постоянным издержкам. 📌Пример:Постоянные затраты: 100 000 руб. / мес. Цена единицы продукции: 100 руб. Переменные затраты на единицу продукции: 50 руб.ТБУ = 100 000 / (100 - 50) = 2000 единиц - необходимо продать, чтобы выйти в 0.Если мы хотим получить прибыль, например, 20 000 руб, то: ТБУ = (100 000 + 20 000) / (100 - 50) = 2 400 единиц Вывод: Чтобы выйти в 0, нам нужно продать 2 000 единиц продукта, чтобы заработать прибыль 20 000 руб. - дополнительно 400 единиц. 🧐 Что она может ? 1️⃣ Провести диагностику проблемы ТБУ помогает понять: 🔹 Где именно «рвется» финансовая модель — в недостатке выручки, высоких постоянных или переменных затратах? 🔹 Насколько далеко текущие показатели от безопасного уровня.

📌 Пример: 👉 Если ТБУ — 500 единиц в месяц, а фактические продажи — 300, проблема в объеме. 👉 Если продажи 600, но денег все равно нет — возможно, завышены переменные затраты или цена слишком низкая.

2️⃣ Поиск «точек коррекции» Расчет ТБУ покажет, какие параметры нужно менять: 🔹Если не хватает выручки: 👉 Увеличить цену (но проверить, не уйдут ли клиенты). 👉 Наращивать продажи (инвестиции в маркетинг).

🔹Если проблема в затратах: 👉Снижать постоянные расходы (оптимизировать аренду, штат). 👉Давить на поставщиков для уменьшения переменных затрат.

📉 Что делать, если ТБУ и не совпадают с нашими стратегическими целями? 1️⃣ ТБУ слишком высокая? 📌Пример: Для покрытия расходов нужно продавать 1 000 единиц, но анализ рынка показывает, что спрос — только 500. Решение: 🔹Снижаем постоянные затраты (например, арендуем помещение дешевле). 🔹Увеличиваем маржинальность (повышаем цену или находим поставщиков с меньшей себестоимостью). 🔹Пересматриваем модель (может, стоит стартовать с MVP или подписки, а не с больших вложений?).

2️⃣ ТБУ достижима, но прибыль маленькая? 📌Пример: ТБУ — 200 продаж в месяц, но для выхода на желаемую прибыль в 500 000 ₽ нужно 2 000 продаж. Решение: 🔹Добавляем дополнительные источники дохода (услуги, премиум-товары). 🔹Автоматизируем процессы, чтобы масштабироваться без роста затрат.

Хотите рассчитать точку безубыточности для Вашего бизнеса? Пишите в комментариях или в ЛС - вышлю Вам шаблон в EXCEL для самостоятельного расчета !

#стрателогика #финансоваямодель #breakevenpoint #точкабезубыточности