✨ LinkedIn-нетворкинг в Латинской Америке: кейс Membrace Хочу поделиться кейсом нашего Social Selling-агентства ModumUp с компанией Membrace, которой мы помогли расширить нетворк в Латинской Америке с...

✨ LinkedIn-нетворкинг в Латинской Америке: кейс Membrace

Хочу поделиться кейсом нашего Social Selling-агентства ModumUp с компанией Membrace, которой мы помогли расширить нетворк в Латинской Америке с помощью LinkedIn.

Какие результаты:

мы добавили 1,170 новых целевых контактов в профиль клиента. Работали мы исключительно с топовыми должностями
в 3 раза повысили вовлеченность аудитории в контент
получили более 120 позитивных ответов от представителей целевой аудитории, с которыми клиент продолжил диалог по сотрудничеству
привели 5 лидов (звонки и встречи) и 12 заинтересованных в продукте компании, причем это была не основная задача проекта, а приятный бонус нетворкинга
с одним из лидов Membrace заключили крупную сделку

Выводы:

Важно не ограничиваться только профессиональными и продуктовыми постами. Искренние истории о карьере, личных успехах и трудностях в работе вызывают симпатию и помоют строить доверительные отношения с потенциальными клиентами из Латинской Америки
Аудитория Латинской Америки любит живые и искренние посты с акцентом на личностях людей, а не на компаниях и их продуктах. В частности, посты о новых и текущих сотрудниках Membrace получили положительный отклик у аудитории их ЛАТАМ.
Особенно помогают повысить отклик фотографии к постам с локальными сотрудниками или локальными инфлюенсерами. Это показывает, что вы свой человек и вам можно доверять
Активное взаимодействие с контентом представителей целевой аудитории, осмысленные и полезные комментарии к их постам помогают продемонстрировать вашу экспертизу и построить партнерские отношения с лидерами мнений из числа ваших потенциальных клиентов
В личных переписках с целевой аудиторией из ЛАТАМ хорошо работает как айсбрейкер приветствие на локальном языке - испанском или португальском. Это демонстрирует ваше уважение к родной культуре человека и помогает установить более теплые отношения с потенциальными партнерами
В Латинской Америке ценится личное офлайн-общение. Для задачи лидогенерации хорошо работают сообщения с предложением встретиться на офлайн-мероприятии для знакомства и обсуждения потенциального сотрудничества.