Как создать контент-план, который приведет клиентов, а не просто лайки?
Большая ошибка бизнеса — делать контент ради лайков. В итоге посты набирают реакцию, но не приводят клиентов.
Разбираем, как составить контент-план, который будет работать на продажи. 1. Разбиваем контент по категориям
Контент должен закрывать все этапы пути клиента: от знакомства до покупки. Оптимальное распределение:
✏️Привлекающий (30%) – цепляет внимание, вызывает эмоции. Примеры: провокации, тренды, мемы. ✏️ Прогревающий (30%) – формирует доверие. Кейсы, сторителлинг, личный опыт, бэкстейдж. ✏️Продающий (30%) – побуждает к действию. Офферы, отзывы, сравнения, дедлайны. ✏️Развлекательный (10%) – удерживает аудиторию. Тесты, игры, лайфстайл.
2. Планируем контент на неделю или месяц
Не пишите «на ходу» — это хаос. Заполните таблицу или контент-календарь, где будут:
➡️Дата публикации ➡️Формат (пост, сторис, видео) ➡️Цель поста (привлечь, прогреть, продать) ➡️Ключевой месседж
3. Добавляем систему вовлечения
Контент должен не просто «висеть», а провоцировать действия: – Вопросы в постах для комментариев. – Призывы к сохранениям («Понадобится позже»). – Интерактивы в сторис.
4. Проверяем, что контент ведет к продажам
Контент должен подводить подписчика к логичному решению — купить у вас. Регулярно задавайте себе вопросы:
❓ Какой процент постов с ненавязчивыми продажами? ❓ Есть ли механики вовлечения? ❓ Понимает ли аудитория, чем вы занимаетесь и как может купить?
