🧑🏻‍🦱 «Меня пригласили поработать с молодым руководителем.

🔍 Это был руководитель отдела продаж, только что повышенный из эксперта продаж. Как эксперт, он великолепен, он много лет работал с клиентами, имел всегда идеальные результаты.

И вот теперь ему как руководителю надо клиентов передать подчиненным и начать заниматься руководством подразделения. А он никак не хотел от клиентов отказываться, все продолжал ковыряться с ними ежедневно!

🖇️ Я сказала, что тут работать надо не только с самим молодым руководителем, но и с его руководством.

Я спросила, разговаривали ли с человеком в таком ключе: «Уважаемый сотрудник, мы знаем, какие у тебя результаты, и мы понимаем, что в должности руководителя тебе придется отказаться от репутации крутого эксперта для того, чтобы стать неопытным руководителем. Мы тебя поддерживаем, будем обучать, помогать и не ожидать сразу каких-то сверх-результатов».

⭕️ Естественно, такого диалога с сотрудником не было, никто его не вводил в должность.

🔒Поэтому я для начала руководству прочистила мозги, что нельзя бросать на произвол начинающего менеджера, что если мы ставим нового руководителя, то надо ему помочь адаптироваться.

А с самим начинающим руководителем я поговорила так: — Представьте, что у вас есть своя грядочка, которую вы обрабатывали трепетно. У вас все растет, вы с ней сроднились, к ней приросли. И тут вам говорят: «Бросай свою грядку и иди красить забор». Конечно, сердце разрывается - как бросить свою родную грядочку ради какого-то непонятного забора.

Другое дело, если вам скажут: «Бросай грядку, пошли подарки новогодние распаковывать!».

👀 Парень сразу заулыбался))), а я продолжила: — Надо работе руководителем такой же притягательный образ создать для вас (как распаковка новогодних подарков). Потому что эта роль для вас непонятная, вы не знаете, как к ней подойти, с чего начать и вообще репутацией своей рискуете.

👥 С такой аналогией в голове мне уже было гораздо проще адаптировать человека к роли руководителя».

Наш сайт: https://career-university.ru//?utm_source=setka

Наши кейсы: https://career-university.ru/consultations/cases/?utm_source=setka

#поискработы #карьера #собеседование