Перед тем, как окончательно решить подписать контракт, нужно обязательно задать себе 5 вопросов. Если хоть на один из них нет четкого ответа или понимания - стоп! Никаких подписей. Назовем этот пул из вопросов «Финансовый фильтр»:

1. Все ли затраты учтены? Прямые, косвенные, «мелочи», которые становятся потом проблемой. Для компаний, у которых уже есть контрактный опыт, я советую собирать таблицу по контактам в разрезе затрат, на ее основе собирается справочник статей расхода внутри проекта и оценивается примерный вклад в общие траты. Таким образом можно понять, сколько, например закладывать на непредвиденные расходы. Вообще учет подскажет, было ли взаимодействие с этими же контрагентами раньше, на каких условиях, что шло не так и прочее. В каждой компании форма этого учета будет собственной, но идея понятна.

2. Какие риски? Рост цен, срыв сроков, валюта, субподрядчики. ПРОвариант - задать себе дополнительный вопрос: могу ли я их нивелировать и как?

3. Есть ли резерв? Что если все пойдет не по плану?

4. Я понимаю каждую строку в контракте? Даже юридически сложные - особенно штрафные.

5. Сколько мы заработаем в реальности? Без иллюзий и с учетом срока проекта (ведь деньги имеют свойство обесцениваться со временем).

Контракт - это не просто бумага, а решение, которое обходится рублем. Если не уверен - не или в него. Сначала посчитай.

Вообще я бы у каждого менеджера эти 5 вопросов повесила бы у компьютера 😅