В B2B не покупают товар — покупают уверенность. Ты можешь вылизать презентацию, но если не договорился о том, как клиент будет продавать решение дальше внутри своей компании — сделка не состоится. Хочешь продавать B2B? Учи не питчить, а договариваться. С разными лицами. На разных уровнях. По разным интересам. 📌 Личный опыт: однажды сделка на 6 млн зависла из-за юриста клиента. Мы провели отдельную встречу с ним и... через 3 дня пришло согласие. Вывод: в B2B продажа — это серия внутренних переговоров. А не просто «хорошее предложение».