Ты не выиграешь тендер, если…

Как часто вы заходите на тендерные площадки и ищите своего клиента? Возможно у вас есть подписка на агрегатор, который собирает предложения по ключевым словам и категориям?

Наша студия переодически участвует в тендерах и также периодически выигрывает.

Я захожу посмотреть на предложения раз в два / три дня и у меня набрался перечень маркеров, когда мы на них не подаемся, так как на 99% не выиграем.

Мы не участвуем если: 1. Не подробное тз 2. Вам не отвечают на вопросы в чате 3. Странные и не реалистичные условия (сроки или опыт участников) 4. Основное это ценовая категория

Скорее всего это тендеры написаны для кого-то другого и тендер по сути уже выигран или же качество выполнения задачи не стоит на первом месте.Да, такие тендеры иногда возможно выиграть, но либо он будет перевыпущен или же заказчик сделает все, чтобы вы сами ушли.

Хотя история знает случаи, когда тендер выигрывала случайная компания и с ней было всё хорошо, а сотрудничество продолжалось годами, но это скорее всего исключение.

Тендер, это инструмент, который призван стимулировать конкуренцию и избегать монополию, иногда он работает, иногда нет. Участвовать в нем или отказаться решать вам, но если вы решили, то следующие пункты для вас.

Рекомендации: 1. Откликайтесь на релевантные заявки 2. Общайтесь в чате с закупщиком, уточняйте вопросы 3. Если понимаете, что условия вас не подходят, спрашивайте про частичное закрытие заявки 4. Если понимаете, что не будете участвовать — откажитесь, но пришлите свое портфолио 5. Выписывайте даты и условия заявки, чтобы отслеживать спрос участника и сохранять его контакты на будущее.

Постарайтесь получать максимальную пользу, ведь вы тратите свое время и ресурсы.