Зачем продавать что-то, во что сам не веришь? Смысл предлагать клиенту вещь, которая не взрывает мозг, не делает его сильнее, быстрее, эффективнее? Люди чувствуют фальшь. Они знают, когда ты продаёшь что-то «на отвали», и уходят к тем, кто выкладывается на 100%.

Если у тебя нет времени, чтобы сделать продукт по-настоящему крутым — лучше не делай его вообще. Полумеры убивают. В мире, где каждую минуту появляется новый сервис или продукт, середнячок даже не всплывёт. Нужно или делать лучше всех, или не тратить своё время.

А теперь главное: если ты считаешь, что сделал лучший продукт, а клиенты его не понимают — проблема не в клиентах. Хватит оправдываться, хватит искать изъяны в людях. Если они не хотят платить, значит, они просто не видят ценности. А если не видят ценности, значит, продукт не такой уж и лучший.

Лучший продукт — это когда клиент становится лучше, умнее, быстрее вместе с ним. Если твой продукт считается крутым только потому, что у тебя сильная команда — это слабый продукт. Настоящая сила — это когда пользователи выходят на новый уровень благодаря тому, что ты им дал.