Жил-был старик. Каждый день мимо его дома проходили старшеклассники, которые дразнили и обзывали его. Но однажды он решил изменить ситуацию.

Остановив ребят, он сказал: — Завтра я дам по доллару тому, кто придумает самое лучшее оскорбление.

Дети с азартом приняли вызов. На следующий день они наперебой кричали свои «шедевры», старик выслушал всех, честно выплатил каждому по доллару, а затем объявил: — Завтра за лучшее оскорбление — 50 центов.

Школьники снова пришли, но уже не так рьяно. Старик вручил награду и снизил ставку: — Теперь — всего один цент.

На третий день… никто не пришел. Дети просто проходили мимо, даже не глядя в его сторону.

Суть истории Сначала школьники оскорбляли «из интереса», потом — за доллар, затем — за полдоллара… Но когда «цена» упала до цента, их мотивация исчезла. Зачем стараться, если это больше не стоит усилий?

Старик же мудро превратил их агрессию в товар, а потом просто обесценил его.

Как это связано с работой?

История показывает, что внешняя мотивация — деньги, награды, похвала — работает лишь временно. Как только вознаграждение теряет ценность, пропадает и желание стараться. Как это исправить? Вместо бесконечных премий и «кнутов» стоит развивать у сотрудников осознанность, вовлечённость и личную заинтересованность в результате. Когда человек видит смысл в том, что делает, он не ждёт внешних стимулов — он работает, потому что ему это важно.

Вывод: Деньги и бонусы — это важно, но двигатель — внутри.