👌Тестируем желательность (Desirability) «Нужен ли рынку ваш продукт?»

✔️ Цель: понять, действительно ли клиенты готовы пользоваться и, главное, платить за решение.

Методы проверки: 1️⃣Problem Interviews

🟡Глубинные интервью по 30–60 минут. 🟡Вопросы о болях, опыте, бюджете и текущих решениях.

2️⃣Smoke Test (Pre-sell)

🟣Лендинг + таргетированная реклама 🟣Анализ CTR, CPL и предварительных заявок.

3️⃣Wizard of Oz

🔵«Ручная» симуляция автоматического сервиса. 🔵Сбор обратной связи до разработки продукта.

*️⃣ Метрики:

🟡CTR лендинга (>5 % для платного канала). 🟡CPL (cost per lead) меньше чем ожидаемый LTV/CAC. 🟡Доля позитивных интервью (>70 % готовы платить).

✏️ Реальный кейс: стартап по подбору памятников на кладбище сначала провёл Wizard of Oz: вручную искали и доставляли каталоги. Получили 20 заявок за неделю и убедились, что спрос есть — перешли к технологическому решению.