16 мая — кому сегодня принадлежит эта пятница? Сегодня разберем две стратегии продаж: от силы и слабости

Продажи из состояния слабости ✅ Со стороны команды продаж: "Выберите нас", "Купите у нас", "Мы предлагаем…" ✅ Глазами продавца: "Ну пожалуйста, купите у меня! Я же хороший — вот вам условия, вот преимущества, вот все, что угодно!" 🟣Это позиция жертвенности, где продавец буквально умоляет клиента о сделке

Продажи из состояния силы ✅ Со стороны команды продаж: "Мы уже работаем с…", "Мы уже помогли…", "К нам присоединились…" ✅ Глазами продавца: "Я сотрудничаю с первыми лицами компаний", "Я уже решил похожие задачи для 100+ клиентов" 🟣Это позиция уверенности, где продавец ведет клиента к успешной сделке

Почувствуйте разницу 👀 Какая подача вызывает доверие? Какая стратегия подчеркивает ценность, а какая — ее скрывает?

Сейчас время, когда ценность продукта и личности выходит на первый план. Пора пересматривать скрипты, учиться новой подаче и создавать внутреннюю опору для продавцов, команды продаж, продукта и бизнеса в целом