🔖Тестируем экономическую устойчивость (Viability)
«Будет ли ваш бизнес прибыльным?»
🖼 Задача: оценить финансовую модель до вклада больших ресурсов.
Инструменты: 1️⃣Price Sensitivity Meter (Van Westendorp) 🟡Опрос клиентов о «слишком дешево», «оптимальная цена», «слишком дорого».
2️⃣Pre-orders & Deposits 🟣Сбор реальных предзаказов или символического депозита.
3️⃣Subscription A/B-testing 🔵Разные тарифы, разные фишки: смотрим, что лучше конвертируется.
⚡️ Ключевые метрики:
🔘ARPU (Average Revenue Per User) 🔘LTV/CAC — желательно >3 🔘Payback Period — ≤6 месяцев
✏️Пример: SaaS-сервис предложил два тарифа: 30 € и 50 € в месяц. Через лендинг и оплату тестовых периодов узнали, что тариф 50 € конвертируется на 30 % хуже, но приносит в 1,7× больше выручки. Решили сосредоточиться на 30 € уроках с дополнительными апселлами.
