На собеседованиях все немного приукрашивают — это общепринято, но иногда чувствуется, что что-то не так. Не просто преувеличивает, а человек будто ведет себя неестественно. И вопрос не в том, что он скрывает. А в том, почему его тело говорит одно, а слова — другое.

Как клинический психолог, профайлер и эксперт по систематизации бизнеса, я объясню, как отличить патологическую ложь от неосознанной и тревожной защиты. И почему такие кандидаты могут оказаться лучшими.

На собеседовании психика не переключается как по волшебству сыворотки правды в режим «расскажу все честно», а скорее в режим выживания. Это не обман в классическом смысле, а защитный механизм.

Например:

• тревожный кандидат бессознательно сглаживает острые моменты;

• нарцисс говорит идеальные фразы, потому что внутри — страх разоблачения;

• истероид рассказывает красиво, чтобы понравиться, потому что сама ситуация оценки это угроза для него.

Это не манипуляция, это автоматический процесс.

📌 5 признаков, что перед вами защищающийся

1. Темп речи скачет Сначала говорит слишком быстро, а затем делает длинные паузы — это неуверенность. Он либо пытается обогнать тревогу, либо глушит внутренний страх. Часто при этом глаза скользят куда-то в сторону: не от вранья, а от аффективного возбуждения.

2. Ответы звучат идеально Вспомним о классике. «Мои слабые стороны? Я перфекционист». Но если это сказано будто заученным ровным тоном — скорее, перед вами не карьерист, а тот, кто боится быть разоблаченным.

3. Микрожесты конфликтуют с речью Говорит, что уверен, но почесывает шею, прикусывает губу, поглаживает руками сам себя. Тело не врет. Оно сигналит: «Мне страшно, успокойся, все хорошо».

4. Слишком много «правильных» слов Если кандидат говорит штампами из HR-словаря — это не всегда пустышка. Часто это человек с тревожным психотипом, который боится быть настоящим и заменяет свои эмоции и переживаниями общепризнанными, социально одобряемыми конструкциями: проактивность, эмоциональный интеллект, адаптивность, обучаемость и пр.

5. Фиксация на одобрении Соискатель постоянно уточняет, правильно ли он говорит, подходит ли вам это, устраивает ли. Может даже спросить: «Я правильно ответил?». Скорее всего, это человек, которого в прошлом критиковали за любое проявление себя. И он не врет — он боится.

✍🏻 Что с этим делать? Не спешите ставить минус. Часто такие кандидаты оказываются глубоко включенными, вдумчивыми, но травмированными либо личным опытом, либо корпоративной средой.

Начинайте собеседования с шутки и обсуждения паковки, погоды, дайте пространство, переформулируйте вопросы проще, задайте отвлеченный вопрос про хобби, уточните, какую книгу он читал последней.

Посмотрите, как они раскрываются, когда давление снижается.

❗Важно: профайлинг — это не «угадай-ка». Его сила в том, чтобы видеть травму, а не вруна. Замечать нестыковки между тем, что сказано и что показано. И здесь предпочтительна позиция «найти контакт», а не «поймать на слове».

Подробнее о профайлинге и клинической психологии в моем телеграм-канале.