Как за 1 год удвоить продажи в B2B: личный кейс и чек-лист.
💥 Как за 1 год удвоить продажи в B2B: личный кейс и чек-лист действий
Привет, коллеги. Сегодня расскажу историю, после которой вы спросите: «Почему мы до сих пор так не делаем?».
Старт: «У нас сбежал маркетолог, и всё сломалось» 3 года назад ко мне обратилась компания, продающая водопроводное и нефтегазовое оборудование.
Ситуация? Хаос:
- 10+ сайтов и лендингов, которые никто не контролировал;
- Ноль аналитики — клиент даже не знал, откуда идёт трафик; - В общем их можно было понять у них был специалист который этим занимался то есть забрал типа весь маркетинг. Ну и весь маркетинг вместе с этим специалистом и ушел в своё время….
А ребята очень хорошие одни из моих любимых клиентов сейчас!
Что сделали? Пошаговый план, который взлетел
1. Диагноз перед лечением
- Анализ рынка:Выяснили, чем дышат конкуренты, какие офферы цепляют, где их аудитория.
- Позиционирование: Определили слабые и сильные стороны компании. Оказалось, у клиента — лучшие сроки поставки, и просто огромный склад то есть куча того что нужно внезапно или бывает нужно внезапно уже в наличии, да и менеджеры в компании прям большие профессионалы. Что ж нужно это использовать…
2. Убрали «мусор» и усилили сильное
- Сайты и лендинги: закрыли 3 бесполезных площадки, трафик с них перевели редиректом на основной сайт, остальные перевели на современный дизайн + адаптив.
- Настроили довольно глубокую аналитику с помощью использования колл-трекингов и так далее.
3. Взрывной козырь — интернет-магазин за копейки
-
Создали сайт уровня «миллионник» (спасибо ребятам из Новосибирска!). Который по функционалу и визуалы стоит больше миллиона но создали мы его гораздо дешевле.
-
Выгрузили 5000+ товаров в товарную компанию Яндекс и другие площадки. Результат? Клиенты стали находить их чаще, проще как следствие конверсия в покупку или хотя бы в заявку консультацию с менеджером выросла.
4. Реклама с «убийственной» точностью
-
Наняли директолога-профи. Его фишки: - Таргет на посетителей конкурентов; - Ретаргетинг тех, кто смотрел товары, но не купил; - Геолокации: показы только тем, кто бывает возле заводов и нефтебаз.
-
Въедливая работа с товарами и площадками это наверное основная компетенция. И это работа ведётся постоянно.
-
Ну и брендинг реклама через наружку и digital площадки ах да чуть не забыл регулярные e-mail рассылки которые проводили тоже с профессионалом и они были не только под контролем но и мы достаточно чётко видели их эффективность.
5. Наведение порядка с товарами в 1С и внутренняя работа коллег тут отдельное спасибо всем кто внутри бизнеса. Ведь те же самые 5.000 товаров нужно было правильно описать упаковать подобрать фотографии сортировать. Да и вообще ребята внутри в отделе продаж большие специалисты.
Примерно +100% к продажам за год Но главное — система, которая работает без «ручного режима».
🚀 Что внедрить уже завтра?
- Проверьте: ваши сайты и карты в 2ГИС/Яндекс актуальны? По полной ли упакованны сами профили?
- Есть ли у вас фид с товарами на Яндекс и в других площадках и вообще ваш сайт - это интернет-магазин?
- Знаете ли вы, на каких площадках «тусуются» ваши конкуренты?
Если ваш маркетинг — это «темный лес», а не система, давайте проведем бесплатную страт-сессию. Разложим всё по полочкам, найдем точки роста. Пишите в личку — не раздумывайте.
P.P.S. А ваши специалисты уже используют ретаргетинг для «убежавших» клиентов? Если нет — спросите их «Почему?» 😉
-— 🔥 Подписывайтесь, чтобы не пропустить разбор фишек, о которых я пока молчу.
