Фраза «я подумаю» — сигнал. Не отказ, а пауза, на которой проигрывают 70% продавцов.Что делать?Не отпускать клиента в «туман». Вместо этого — ставить маяк.🛠 Вот готовый шаблон ответа:«Понимаю, что важно обдумать. Смотрите, чтобы принять решение, обычно не хватает двух вещей: уверенности в результате и конкретики по шагам.Давайте я кратко покажу, как это будет у вас, и вы решите, двигаемся или нет».📌 Бонус:– Добавьте кейс из похожей ниши.– Подтвердите гарантию/поддержку.– Предложите бесплатный мини-этап.Лид, которого не отпустили в туман, чаще возвращается с договором.👉 Провожу обучение команде по этапам сделки — чтобы «подумал» превращалось в «всё, поехали». Напиши, если интересно.