Довольно часто у меня спрашивают:

«Дмитрий, если я увеличу бюджеты на рекламу, какие будут результаты?»

На что я отвечаю: «Увеличение рекламного бюджета не всегда приводит к пропорциональному росту прибыли»

Чаще всего ответ расстраивает и вызывает непонимание.  Сейчас объясню, почему так происходит.

На первый взгляд, кажется логичным: если вложить в два раза больше денег в рекламу, то и доход должен вырасти в два раза. На практике это редко бывает так.

На определенном уровне вложений каждая дополнительная единица ресурса приносит все меньший эффект.

Например: Если первые 10 000 рублей рекламы привлекают 100 клиентов, то следующие 10 000 рублей могут привлечь только 70, а потом — еще меньше.

Причина проста: самые «горячие» клиенты конвертируются первыми, а дальше приходится тратить больше, но на менее заинтересованную аудиторию.

Есть еще одно объяснение парадоксу с бюджетом.

Реклама не работает в вакууме - у каждой ниши есть свой лимит потенциальных клиентов, так называемая "емкость рынка". Если ваш продукт или услуга ориентированы на узкую аудиторию, то после определенного уровня охвата новые показы будут попадать людям, которым ваш товар изначально неинтересен или интересен "вяло", а значит и эффективность инвестиций станет меньше.

По вопросам готов ответить, обращайтесь!