Или почему хороший риелтор иногда говорит «не покупайте».

С годами понимаешь, что твой кейс должны составлять не только успешные сделки, а и те клиенты, которых ты отговорил от покупки (продажи) недвижимости. И особенно, если они потом купили с другим риелтором и раскаялись в содеянном.

Ведь в сфере недвижимости успех измеряют не только закрытыми сделками, а и клиентами, спасёнными от финансовых ошибок. Настоящий профессионал знает: иногда лучшая продажа – это отказ от продажи.

1️⃣ Когда «выгодная сделка» – это ловушка

Клиент хочет купить квартиру в строящемся ЖК у застройщика с сомнительной репутацией? Эскроу-счёт, конечно, поможет вернуть деньги, но только без учёта инфляционной составляющей. И честный риелтор не станет молчать ради комиссии – он предупредит о рисках. Потому что испорченная репутация дороже разовой прибыли.

2️⃣ «Не по карману» – это не про жадность, а про математику

Мечты о просторной квартире разбиваются о реальность: высокий платеж по ипотеке, скрытые расходы (ремонт, налоги, ЖКХ). Хороший агент посчитает бюджет за клиента и скажет: «Давайте поищем вариант дешевле».

3️⃣ Эмоции vs логика

— «Этот дом – моя мечта!» – восклицает покупатель, не замечая трещины в фундаменте. — «А это – будущий кошмар», – отвечает риелтор, указывая на недостатки.

Хороший риелтор – не продавец, а финансовый телохранитель. Его цель – не впихнуть любой объект, а найти идеальное совпадение между возможностями клиента и рынком. И особенно ценно это качество у риелтора именно в такие времена, как сейчас – в стагнирующем рынке недвижимости.

❗️Если ваш агент всегда соглашается с вами и не задаёт неудобных вопросов, бегите. Возможно, он уже рисует в уме комиссию, а не ваш комфорт.

❓А ваше мнение, должен ли риелтор отговаривать клиента от покупки недвижимости или достаточно просто изложить своё мнение и оставить всё на решение покупателя?

#НовостройкиБезГраниц #андрейшамаевриелтор