💼 Дебиторка в IT: когда переговоры бессильны и пора в суд?

Кризис 2025 года ударил по всем: заказчики массово задерживают платежи, а уговоры и гарантийные письма больше не работают. Как вернуть деньги без потери клиента?

Коммерческого директор нашей компании Иосиф Фекаду в своей статье "Суд или не суд — вот в чем вопрос" раскрывает нюансы, о которых не пишут в учебниках: от "подводных камней" в договорах до психологии переговоров с должниками.

📌О чем статья:

🔎Ключевые этапы работы с должником:

🟢 Мягкие переговоры – личные обращения к ЛПР, напоминания о партнерстве 🟢 Жесткое давление – угрозы разрыва контракта, публичные жалобы 🟢 Юридическая подготовка – аудит договоров, сбор подписанных актов 🟢 Досудебная претензия – официальное требование с фиксацией просрочки

⚖ Суд – последний аргумент:

✔ Требует идеально оформленных документов ✔ Процесс занимает 6-9 месяцев ✔ Даже после победы возможны проблемы с взысканием

💰 Если приставы бессильны:

• Переговоры под угрозой банкротства должника • Привлечение специалистов по взысканию (но только по рекомендациям!)

☝Важно: Каждый судебный иск = потерянный клиент. Но иногда это единственный способ сохранить бизнес.

Читайте полную статью 👉🏻 clck.ru/3MB8uq