Всем привет!👋

В прошлый раз мы выяснили: фикспрайс часто превращает сотрудничество в противостояние. Теперь давайте разберёмся, почему этот запрос так живуч и что на самом деле стоит за этим требованием👇

1️⃣Иллюзия контроля сроков Конкретная дата в договоре — мощный психологический якорь. «1 декабря» звучит куда убедительнее, чем «примерно к зиме, но это не точно». В мире бизнеса даты релизов завязаны на маркетинговые кампании, квартальные цели, обещания инвесторам. Гибкие сроки для многих — непозволительная роскошь.

2️⃣Иллюзия контроля над бюджетом Финансовый директор не хочет слышать «от 5 до 10 миллионов в зависимости от...». Ему нужна конкретика для бюджета. Предложение работать по T&M многим заказчикам слышится как «давайте откроем ваш банковский счёт и будем брать оттуда, сколько понадобится». Звучит пугающе, не правда ли?

3️⃣Иллюзия защищённости «Что мешает вам растянуть работу на годы, чтобы больше заработать?» — логичный вопрос при почасовой оплате. Фикспрайс выглядит как идеальное противоядие: подрядчику невыгодно затягивать — он получит ровно оговорённую сумму, хоть за день, хоть за год. Выглядит так, что интересы сторон совпадают: заказчик хочет быстрее получить продукт, подрядчик — быстрее закончить проект.

4️⃣Иллюзия невовлечённости «Мы описали, что хотим — дальше крутитесь как хотите» — подход, неимоверно комфортный психологически. Не нужно становиться частью команды, вникать в тонкости, тратить время на коммуникацию. Подписал ТЗ — и до дедлайна свободен. В идеальном мире так и должно работать. Но мы, увы, не в нём.

🤔Итого: Уместно ли просто отмахиваться от желающих работать по фиксе?

Если честно, нет. Стремление к определённости и контролю расходов — абсолютно нормальное желание любого адекватного бизнеса. Доверие не возникает на пустом месте. Его нужно заработать. И пока мы, как индустрия, не научимся объяснять свои особенности на понятном заказчикам языке, запрос на фиксу будет возникать чаще, чем нам хотелось бы.

В следующий раз поговорим о том, как учесть причины живучести фиксы, предлагая альтернативы. Спойлер: это возможно, но непросто👾