В Контуре мы сейчас проводим отбор проектов в новый батч корпоративного акселератора https://kontur.ru/lp/partnerstvo-s-liderom-it#lightbox-header

Стартапов в воронке много. Времени на первичные встречи — мало.

У меня за плечами уже с десяток акселераторов и тысячи просмотренных проектов. С опытом появляется насмотренность и “мозольная интуиция”: через пару минут питча ты уже понимаешь, "есть контакт" или нет.

Передо мной стояла задача: передать этот опыт бизнес-заказчикам в компании, чтобы они могли эффективно отбирать проекты под свои задачи. Мы провели внутреннее мини-обучение по подготовке к спид-дейтингу с командами. Ниже публикую ключевые тезисы, которыми делился с коллегами:

🔹 Подготовка решает. Перед встречами стоит разобрать проекты: кто их ЦА, в чём ценностное предложение, какие у них допущения и неопределенности в бизнес-модели, как они могут вписаться в стратегию конкретного бизнес-заказчика и его направления деятельности. 🔹 Идём на встречу — не на шоу. Харизма фаундера — это хорошо и очень важно для успеха проекта. Но не стоит терять фокус. Важно заранее составить список ключевых вопросов: Где у проекта ключевые неопределенности в бизнес-модели? Что из неопределенностей может убить проект? На основе какой фактуры сделаны ключевые предположения? 🔹 Видно, кто идёт за ресурсами, а кто — за партнёрством. Проекты, пришедшие "воспользоваться инфраструктурой" Контура, часто плохо подготовлены, говорят общими словами и не имеют понятного плана совместной работы. Напротив, те, кто настроен серьезно, приходят подготовленными и с вполне четким видением того, что они хотят и в чем взаимные выгоды. 🔥 Особенно внимательно слушаю, как фаундеры говорят про своих клиентов. Поверхностные ответы и рассуждение функциями — тревожный сигнал. Глубокое понимание сегмента и оперирование насущными проблемами клиента — наоборот, положительный сигнал.

📌 Один из кейсов, который обсуждался на обучении: сильная продуктовая команда с хорошим треком, но в "незнакомом" для бизнес-заказчика рынке. Участники обучения разошлись во мнении: кто-то увидел потенциал, кто-то — риски. Мой подход: если понимаешь долгосрочные цели и правила игры — можно ввязываться. Но обязательно стоит изучить мотивацию команды, структуру собственников и то, как они видят и чувствуют рынок. В условиях высокой неопределенности нужно применять иные подходы, нежели в более простых ситуациях. Попытка применять один и тот же подход везде создает ограничения для появления нового.

Если вы работаете со стартапами — особенно в корпоративном секторе — делитесь: Как вы определяете “свой” проект? Что для вас — триггеры доверия или наоборот?