Как перестать продавать «всем» и выйти на крупных заказчиков? Бизнес-встречи со Сметнёвым. Глава 10.
На днях разбирали стратегию роста с фаундером компании, производящей корпусную мебель под заказ. У Ромы сильное производство, клиенты довольны. Но он не знает, как масштабироваться и выйти на ТОП-клиентов.
Проблема: Собственно, как найти тех самых крупных заказчиков и начать продавать им свой продукт?
Что порекомендовал: Искать средних и крупных клиентов через холодные контакты. Составить список целевых контрагентов через оквэд или поисковые системы и валидировать их по наличию рекламных бюджетов. Использовать можно сервисы для проверки контекстной рекламы. Цель — найти 20-50 клиентов за 6 месяцев. Важно выходить на ЛПР внутри компании face-to-face.
↓↓↓ Участвовать в закрытых сообществах производителей корпусной мебели или предпринимателей для нетворка. Не сидеть в стороне, а активно общаться с другими и взамен получать рекомендации, чтобы выходить на нужную целевую аудиторию.
↓↓↓ Расширить спектр услуг, включая аутсорсинг функции продаж для клиентов. Это может увеличить LTV клиентов и решить проблему отсутствия продавцов у малых предприятий. Предложил Роме сделать его компанию единым брендом, который берет на себя функции маркетинга и продаж.
↓↓↓ Улучшить операционку. Сейчас у фаундера в штате перегружена команда, поэтому посоветовал ввести систему грейдов для сотрудников и разделить роли в коллективе (выделить стратегов и исполнителей).
Что в итоге? Можно расширяться и предлагать мебель крупным заказчикам :)
❤️ если верите в расцвет бизнеса 😈 пока тоже боитесь идти к крупным клиентам
А если хотите разобрать свой проект — пишите в личку @smetnev
