Пост боли и слез, набитых шишек, горького опыта, но я обязана это написать.  Думаю, практически 99% средних и мелких предпринимателей уверены в своем продукте. И в том, что вот рынку он непременно нужен. А на деле, 9 из 10 стартапов терпят неудачу (данные Startup Genome).

Хочешь не стать тем, на кого спустят всех собак, в том случае, если вы будете в числе 9-ти бизнесов, потерпевших крах? Топи за исследования! За глубинные интервью! За общение с покупателем/клиентом. Выбивай бюджет на это! Не соглашайся на проект «вслепую»!

Я видела, как сильные, умные люди с головой ныряли в разработку, вкладывали деньги, месяцы, надежды — и шли в тишину. — Мы уже потратили столько времени. — Мы уверены, что продукт нужен. — Мы чувствуем, сейчас раздуплится, выстрелит и как полетит!

Но рынок не чувствует.

Твой директор - не СЕО компании. Твой директор - клиент. Все крутится вокруг клиента, он главный заказчик, будущий критик или адвокат продукта. Его мнение насчет дизайна, продуктовой линейки и сервиса приоритетно. Для него ты создаешь продукт, для него тестишь гипотезы, ему продаешь.

Потому найди первых 5-10 потенциальных клиентов из целевой аудитории и общайся с ними. Моя личная рекомендация: книга “Спроси маму” Роба Фицпатрика. Честная и прямолинейная, в маленькой книжке - концентрат пользы для продакт-менеджера, маркетолога, да, на самом деле, для любого, кто брифует заказчика или общается с аудиторией.

#глубинноеинтервью — это не “погуглить спрос” и не “взять интервью у друга”.

Это разговор, где ты слушаешь. Много. Терпеливо.

⁠Что болит? ⁠Что пробовали? ⁠Почему не сработало? ⁠Как принимаете решение? ⁠Какие сложности встречаете в своей ежедневной работе?

Помни: кто говорит с рынком, тот выигрывает. Кто не говорит или игнорирует рынок — совершает дорогую ошибку. И оказывается в 9 из 10 стартапов, которые закроются.

Обняла всех 💔

#спросимаму #productmanager #бизнес #productmanagement #продукт